La détermination du prix d'un produit obéira
au schéma suivant :
Emprunté à I.PITON in cours marketing :
www.marketing.thus.ch
revenu
Annexe N° 13
Le calcul du point mort
prix
Coûts totaux
Coûts variables
Coûts fixes
Point mort
quantité
Annexe N°15
Tableau reprenant un
modèle de questionnaire
Q1 : au dessous de quel prix vous estimez que la
qualité du produit n'est pas satisfaisante
Q2 : au dessus de quel prix vous estimez que ce produit est
trop cher
|
Prix de vente
|
Pourcentage de réponse
Qualité insuffisante Q1(%)
|
Pourcentage de réponse prix excessif
Q2
(%)
|
Pourcentage d'achat potentiel
(%)
|
Chiffre d'Affaire
|
|
< 80
|
65
|
0
|
0
|
0
|
|
80-100
|
20
|
10
|
55
|
4400-5500
|
|
101-120
|
13
|
29
|
46
|
4646-5520
|
|
121-140
|
2
|
54
|
5
|
605-700
|
|
>140
|
0
|
7
|
0
|
O
|
Annexe N° 16
Variation du Marché en fonction des prix
Emprunté à I.PITON in cours marketing :
www.marketing.thus.ch
Annexe N° 19
Cycle de vie d'un produit
Emprunté à I.PITON in cours
marketing :
www.marketing.thus.ch
Annexe N° 14
La courbe
d'expérience
Coût unitaire
Production cumulée
d'I.PITON in cours de
marketing :www.marketing.th
Annexe N° 17
RECAPITULATION :
METHODES DE FIXATION DU
PRIX
PRIX TROP ELEVE
=
PAS DE DEMANDE
PERCEPTION DU PRODUIT
PRIX MARCHE
SUBSTITUT
FIXATION SUR LA BASE DE LA
DEMANDE
FIXATION DU PRIX SUR LA BASE DE LA
CONCURRENCE
COUT DE REVIENT
FIXATION PAR LES COUTS
PRIX TROP BAS
=
PAS DE PROFIT
annexe N°
18
Le « Mapping » est l'analyse
multidimensionnelle du rapport prix / service
Prix élevé
VOL
OK
surprime
Milieu de gamme
Service de qualité
Rapport Q/P supérieur
Service faible
Fausse
économie
Bon rapport Q/P
économique
don
Prix bas
ANNEXE N° 3
EVOLUTION DE LA PLACE DU MARKETING DANS
L'ENTREPRISE
ANNEXE N° 14
ORGANIGRAMME DE SAMHA
annexe N° 15
SIDE BY SIDE
(Réfrigérateurs dits Américains)
|
Désignation
|
CODE PRO-
DUIT
|
CT
|
CC
|
CR
|
CE
|
Couleur
|
TC
|
FVI
|
MF
|
D
|
DE
|
|
RSA1
UTWP.
|
RSA1
UTWP
1/XEF
|
516
|
159
|
357
|
A+
|
B
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RSHU
EPN
|
RSH5
UEPN
|
524
|
179
|
345
|
A+
|
N/B
|
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RSA1
UTPE.
|
RSA1
UTPE
/XEF
|
516
|
159
|
357
|
A+
|
N/B
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RSH7
PNPN
|
RSH7
PNPN1
/XEF
|
532
|
183
|
349
|
A+
|
N/B
|
|
X
|
X
|
|
X
|
|
RSG5PUMH
|
RSG5UMH1/XEF
|
628
|
420
|
208
|
A+
|
DA
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RSG5PUBP
|
RSG5PUBP1/XEF
|
628
|
420
|
208
|
A+
|
N
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RSG5PURS
|
RSG5PURS1/XEF
|
628
|
208
|
420
|
A+
|
I
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RSH1DEIS
|
RSHDEIS1/XEF
|
524
|
179
|
345
|
A
|
SI
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RS20BRPS
|
RS20BRPS5/XET
|
510
|
194
|
316
|
A
|
N/B
|
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RSA1DT
|
RSADTWP1/XEF
|
516
|
159
|
357
|
A
|
N/B
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RSA1ZT
|
RSA1ZTWP1/XEF
|
510
|
159
|
342
|
A+
|
B
|
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RS20NRSV
|
RS20NRSV5 /XEF
|
510
|
194
|
316
|
A
|
N/B
|
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RSH1DTMH
|
RSH1DTMH1/XEF
|
524
|
179
|
345
|
A
|
DA
|
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RSH1FEIS
|
RSH1FEIS1/XEF
|
524
|
179
|
345
|
A
|
SI
|
|
X
|
X
|
X
|
X
|
ANNEXE N° 16
REFRIGERATEURS DOUBLE
PORTE
Capacité totale : CT en litres
|
Désignation
|
CODE PRODUIT
|
CT
|
Classe énergétique
|
Couleur
|
FVI
|
MF
|
D
|
DE
|
|
RT59WMSW
|
RT59WMSW1/XE
|
468
|
A
|
B
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RT59WBSM
|
RT59WBSM1/XEF
|
468
|
A
|
S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RT50EBSM
|
RT50EBSM1/XEF
|
396
|
|
B
|
X
|
X
|
|
|
|
RT50EMSW
|
RT50EMSW1/XEF
|
396
|
|
S
|
X
|
X
|
|
|
|
RT63VBSM
|
RT63VBSM1/XEF
|
492
|
A+
|
S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RT37GBSS
|
RT37GBSS1/XEF
|
306
|
|
S
|
X
|
X
|
|
|
|
RT37GB
|
RT37GBSW1/XEF
|
306
|
|
B
|
X
|
X
|
|
|
|
RT34GBSS
|
RT34GBSS1/XEF
|
275
|
|
B
|
X
|
X
|
|
|
|
RT34GB
|
RT34GBSW1/XEF
|
275
|
|
S
|
X
|
X
|
|
|
|
RT49MASM
|
RT49MASM1/XEF
|
396
|
|
S
|
X
|
X
|
|
|
ANNEXE N° : 17
REFRIGERATEURS UNE
PORTE
|
Désignation
|
CODE
PRODUIT
|
Capacité
Totale
litres
|
Classe énergétique
|
Couleur
|
FVI
|
MF
|
D
|
DE
|
|
RR82WEIS
|
RR82WEIS1/XEF
|
348
|
A+
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RR82EESW
|
RR82EESW1/XEF
|
348
|
A+
|
B
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RR82BETS
|
RR82BETS1/XEF
|
Home
bar
|
A+
|
S
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RR61EESW
|
RR61EESW1/XEF
|
312
|
A+
|
B/S
|
X
|
X
|
|
|
Annexe N°18
Les combines réfrigérateurs
congélateurs
|
Désignation
|
CODE PRODUIT
|
CT
(L)
|
CG
(L)
|
CR
(L)
|
CE
|
Cou-
leur
|
FVI
|
MF
|
D
|
DE
|
|
RL41
PTPS
|
RL41PTPS1
/XEF
|
318
|
94
|
224
|
A+
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL40
WGPS
|
RL40WGPS1
/XEG
|
298
|
85
|
213
|
A
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL62
VCPN
|
RL62VCPN1
/XEF
|
468
|
127
|
314
|
|
DA
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL62
VCSH
|
RL62VCSH1
/XEF
|
464
|
126
|
338
|
|
S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL41
PTIH
|
RL41PTIH1
/XEF
|
318
|
94
|
224
|
A+
|
S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL41
PTSW
|
RL41PTSW1
/XEF
|
318
|
94
|
224
|
|
DA
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL41
PTPS
|
RL41PTPS1
/XEF
|
318
|
94
|
224
|
A+
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL40
WGPS
|
RL40WGPS1
/XEG
|
298
|
85
|
213
|
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL41
PTPS
|
RL41PTPS1
/XEF
|
318
|
94
|
224
|
|
S
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RL40
WGPS
|
RL40WGPS1
/XEG
|
298
|
85
|
213
|
A
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
RL55
VTEBG
|
RL55VTEBG1
/XEF
|
328
|
96
|
232
|
A+
|
B/S
|
|
X
|
|
|
|
RL40
HGSW
|
RL40
HGSW1
/XEG
|
306
|
85
|
221
|
A+
|
B/S
|
|
X
|
|
|
|
RL40
HGIH
|
RL40HGIH1
/XEG
|
306
|
85
|
221
|
|
B/S
|
|
|
|
|
|
RL62
ZBSH
|
RL62
ZBSH1
/XEF
|
471
|
126
|
345
|
|
S
|
X
|
|
X
|
|
|
RL40
HGTB
|
RL40HGTB1
/XEG
|
306
|
85
|
221
|
|
B
|
X
|
X
|
|
|
|
RL41
HTIH
|
RL41HTIH1
/XEF
|
325
|
94
|
213
|
A+
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RL40HGPS
|
RL40HGPS1
/XEG
|
306
|
85
|
221
|
A+
|
S
|
X
|
X
|
|
|
|
RL34
EG
|
RL34EGSW1
/XEG
|
286
|
85
|
201
|
A
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RL34
EGPS
|
RL34EGPS1
/XEG
|
286
|
85
|
210
|
A
|
B/S
|
|
X
|
X
|
|
|
RL41
ECTB
|
RL41ECTB1
/XEF
|
325
|
94
|
213
|
A
|
B/S
|
X
|
X
|
X
|
|
|
RL34
SC
|
RL34SCSW1
/XEG
|
286
|
85
|
210
|
A
|
B/S
|
X
|
X
|
|
|
| 
