Chapitre V :
LE CAS
PRATIQUE
STRATEGIE DE PRIX DU PRODUIT E.M
CAS DES
REFRIGERATEURS
DE l'ENTREPRISE
SAMHA
SECTION 1 : DETERMINATION DES PRIX
La Direction marketing de SAMHA a décidé de ne pas
nous communiquer de chiffre concernant les prix de revient et la marge
bénéficiaire.
Pour décider de ses prix l'entreprise SAMHA opère
de la façon suivante :
- Calcul des coûts de revient du produit importé.
- Application de la marge de bénéfice qui est
décidée par la Direction Nationale.
- La fixation dépendra aussi des prix de la concurrence
.
- la gamme des produits est choisie par la maison mère.
- La décision de l'introduction d'une gamme se fait
après une étude rigoureuse du marché Algérien .
- Lors du lancement d'un produit importé la marge de
bénéfice est
décidée par la Direction , ce lancement est
entouré d'une campagne
Promotionnelle ;
- Si les ventes ne sont pas suffisantes SAMHA procède
à une promotion de ventes avec avantages clients et avantages
revendeurs , des ristournes sont appliquées aussi ;
- Si malgré tout cela , les ventes sont en dessous des
objectifs fixés,la direction marketing fait une proposition à la
Direction Nationale de baisser le prix pour relancer les ventes .
- C'est la direction qui décide d'appliquer ou non
l'option de baisser le prix.
Nous présentons dans cette partie l'étude
Benchmarking sur les prix de la
concurrence .
Tableau N° 1 :
Les produits proposés par les concurrents BEKO et LG
concernent la gamme des Side by Side dont la capacité se situe entre 500
et 600 Litres
Tableau N° 2
Les produits LG restent très concurrentiels dans les
réfrigérateurs à deux portes, ils sont proposés
avec une grande diversité , 9 types de réfrigérateurs
à deux portes entre 490 l et 560 L : les plus demandés avec
une différence de 10 000 DA entre les produits entrée de
gamme et haut de gamme
Les autres concurrents ne proposent pas une diversité de
réfrigérateurs aussi importante.
Les deux concurrents Beko et Condor sur le segment de gamme entre
370 et 430 litres proposent des prix concurrentiels .
SECTION 2 :STRATEGIE DES PRIX CHEZ L'ENTREPRISE
SAMHA
-Side by Side
Graphe N°1
SAMHA se positionne dans la gamme des
réfrigérateurs dont la capacité se situe entre les 500 et
550 L pour la même qualité voire plus derrière LG en
proposant un prix plus bas , mais elle est très concurrencée par
BEKO pour les 550 à 600 l quoique la qualité de BEKO est
moindre.
Les produits Samsung sont les seuls sur le marché à
partir de 600 L ( Side By Side) et une stratégie
d'écrémage peut se faire.
- Réfrigérateurs à deux
portes :
Graphe N°2 :
- SAMHA se positionne derrière LG dans la gamme 300
à 450 L les plus demandés avec un différentiel compris
entre 5000 à 10 000 DA pour être concurrentielle.
- dans la gamme des plus de 600 L SAMHA se positionne
derrière LG en concurrence .
- Samsung est concurrencé par BEKO entre 450 et 500 L
- Combinés
Dans ce segment de gamme SAMHA ne cherche pas à
concurrencer par les prix la marque CONDOR qui est de qualité
inférieure.
La stratégie des prix de SAMHA peut être
résumée ainsi :
- la conservation de l'image de marque ;
- la rentabilité ;
- l'écrémage en l'absence pour certains
produits ;
- le positionnement pour être concurrentiel ;
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