2.5. SORTES DE
PUBLICITE
2.5.1 LA PUBLICITE
INFORMATIVE
Elle est surtout utile au début du cycle de vie d'un
produit ; lorsqu'il s'agit de s'attaquer à la demande primaire.
En fait, il s'agit pour le producteur d'un bien et/ou service
de pouvoir premièrement présenter clairement les avantages de ce
dernier en vu d'en espérer l'augmentation de vente.
Ainsi donc en voici les buts ; lorsqu'il s'agit de la
publicité informative :
Ø Informer le marché sur l'existence d'un
nouveau produit ;
Ø Faire connaître de changement d'un
produit ;
Ø Attaquer la demande primaire.
2.5.2 LA PUBLICITE
PERSUASIVE
Elle est la plus dominante en univers concurrentiel.
Lorsqu'il s'agit de favoriser la demande sélective pour une marque
particulière.
Elle consiste à :
1 Créer une préférence pour une
marque ;
2 Stimuler un achat immédiat ;
3 Encourager une fidélité.
Car dit-on les meilleures publicités sont celles qui se
donnent les moyens de persuader.
2.5.3 LA PUBLICITE DE
CONFIRMATION
A pour but de rassurer le consommateur une fois qu'il a
réalisé son achat. Elle vise à supprimer chez le
consommateur certains sentiments de doute qu'il peut éprouver à
la suite de son acquisition et qui seraient susceptibles de l'amener à
revenir sur sa décision.
2.5.4 LA PUBLICITE DE RAPPEL
Elle se pratique surtout en phase de maturité pas
lorsqu'il s'agit d'informer ou de persuader, mais plutôt de rappeler la
marque à la mémoire du marché, des clients et des
consommateurs permanents et occasionnels. La publicité d'après
vente qui consiste à assurer les récents acheteurs sur la
pertinence de leur choix appartient aussi à cette catégorie.
Elle consiste alors à :
§ Rappeler les décisions prochaines d'achat et de
consommation ;
§ Entretenir la notoriété ;
§ Rappeler l'existence des distributeurs.
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