1.3. EFFICACITE DES MODELES D'AFFAIRES NUMERIQUES POUR
RENFORCER LES RELATIONS AVEC LES GRANDES ENSEIGNES
18
1.3.1. Analyse comparative des modèles d'affaires
traditionnels et numériques 18
1.3.2. Facteurs de succès et meilleures pratiques
19
1.3.3. Convergences, divergences et lacunes 20
PARTIE II - METHODOLOGIE DE RECHERCHES 22
2.1. DEFINITION DES METHODES 22
2.1.1. L'étude qualitative 22
2.1.2. Choix de la méthodologie retenue 22
2.2. DESCRIPTION DU TERRAIN ET DE L'ECHANTILLON
22
2.2.1. Le terrain 22
2.2.2. L'échantillon 22
2.2.3. La récolte des données 23
2.2.4. Confidentialité et Éthique 23
2.3. METHODE D'ANALYSE DES DONNEES
23
2.3.1. Analyse thématique 23
2.3.2. Processus d'analyse 24
PARTIE III: RESULTATS 25
3.1. INTRODUCTION AUX RESULTATS 25
3.1.1. Méthodologie de l'Analyse des Résultats
25
3.1.2. Statistiques sur les Profils des Professionnels dans
le Secteur de la Grande Distribution et des
Fournisseurs 25
3.2. RESULTATS PAR CONCEPTS 28
3.2.1. Collaboration 28
3.2.2. Digitalisation et Transformation Numérique
30
3.2.3. Les approches 38
3.2.3.1 Data-Driven 38
3.2.3.2 Internet des Objets (IoT) 41
3.2.3.3 Métaverse 44
3.2.4. Perspectives d'Avenir 47
3.3. CONCLUSIONS DE LA PARTIE RESULTAT
50
EM Normandie 2022-2023 6
PARTIE IV : DISCUSSION 52
4.1. IMPACT DE L'APPROCHE DATA DRIVEN SUR LA
DIGITALISATION DES FOURNISSEURS PME 52
4.1.1. Utilisation de l'Approche Data Driven dans la
Transformation Numérique 53
4.1.2. Analyse des Résultats et des Effets de
l'Approche Data Driven 53
4.1.3. Avantages et Limites de l'Approche Data Driven pour
les Fournisseurs PME 54
4.1.4. Intégration de l'IoT (Internet of Things) dans
l'Approche Data Driven 55
4.2. LE ROLE DE L'IOT DANS L'OPTIMISATION DE LA
COLLABORATION FOURNISSEURS PME - GRANDES ENSEIGNES 56
4.2.1. Utilisation de l'IoT pour Améliorer la Gestion
de la Chaîne d'Approvisionnement 57
4.2.2. L'IoT : Un Outil
Incontournable pour la Personnalisation des Offres et l'Optimisation de
l'Expérience Client 59
4.2.3. L'Internet des Objets (IoT) : Un Catalyseur de
Partenariats Innovants Entre PME et Grandes
Enseignes 60
4.2.4. Les Assistants Vocaux Connectés : Un Levier
Stratégique dans le Cadre de l'IoT 62
4.3. LE METAVERSE : UNE NOUVELLE FRONTIERE POUR LA
COLLABORATION ET LA NEGOCIATION 64
4.3.1. Le Métaverse comme Plateforme de Collaboration
65
4.3.2. Négociation dans le Métaverse 66
4.3.3. Adaptation des modèles d'affaires dans le
métaverse 67
4.3.4. Le Métaverse et la grande distribution
68
4.4. PRISE DE CONSCIENCE DES OPPORTUNITES NUMERIQUES ET
SENSIBILISATION DES ACTEURS 69
4.4.1. Décalage de Conscience entre Fournisseurs PME
et Grandes Enseignes 70
4.4.2. Importance de l'Éducation pour
Maximiser les Avantages de l'IoT, de l'Approche Data Driven et
du Métaverse 71
4.5. STRATEGIES COLLABORATIVES D'AVENIR 72
4.5.1. Analyse des Stratégies Collaboratives Actuelles
et Futures Basées sur l'Approche Data Driven 73
4.5.2. Avantages de la Collecte et de l'Analyse de
Données pour la Compétitivité 74
4.5.3. Transformation des Partenaires de la Chaîne de
Valeur en Écosystèmes Agiles grâce à
l'Approche
Data Driven 75
PARTIE V : CONCLUSION 77
5.1. RESUME DES CONCLUSIONS CLES 77
5.2. IMPLICATIONS PRATIQUES ET THEORIQUES 78
5.3. LIMITATIONS ET FUTURS TRAVAUX 79
5.3.1. Limitations 79
5.3.2. Futurs Travaux 79
5.4. DERNIERES REFLEXIONS 80
VI. GLOSSAIRE 82
VII. BIBLIOGRAPHIE 84
VIII. LISTE DES FIGURES 86
FIGURE 1 MCKINSEY MAPPING THE VALUE OF THE INTERNET OF THINGS TO
2020 87
FIGURE 2 LE TRACKING CLIENT INTERMARCHE 88
FIGURE 3: BLUETOOTH LOW ENERGY USE CASES (USAGE DES BEACONS)
88
FIGURE 4: ELEMENTS OF METAVERSE 89
FIGURE 5 SCREENSHOT MEETING NVIDIA 89
FIGURE 6 COLLABORATION VILLAGE SCREENSHOTS 90
FIGURE 7 IMAGE DÉFILÉ BALENCIAGA 90
FIGURE 8 WALMART LAND 91
FIGURE 9 INSTAGRAM CAMPAGNE CRYPTOKICKS NIKE 91
FIGURE 10 POTENTIAL ECONOMIC IMPARCT OF IOT IN 2025 (MC KINSEY)
92
IX. LISTE DES ANNEXES 93
ANNEXE 1 : DECLARATION SUR L'HONNEUR 94
ANNEXE 2: GUIDES D'ENTRETIENS PME / GRANDES ENSEIGNES 95
ANNEXE 3 : LISTE DES PROFILS DES REPONDANTS 97
ANNEXE 4 : TABLEAU DE RETRANSCRIPTION DES INTERVIEWS 98
EM Normandie 2022-2023 7
ANNEXE 5 : TABLEAU DE FREQUENCE DES THEMATIQUES RESSORTIES DES
ENTRETIENS 99
ANNEXE 6: INTERVIEW GE6 FOURNISSEUR PME 100
ANNEXE 7 TABLEAU DE CODAGE AXE SUR LES CONCEPTS ET LES
THEMATIQUES 102
ANNEXE 8 : GRILLE D'EVALUATION 103
EM Normandie 2022-2023 8
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