2.1.2.3. La stratégie
L'entreprise FINCA utilise quatre types des
stratégies:
§ Bas coût total : consiste à proposer sur
le marché un produit dont le coût total est inférieur
à ceux de la concurrence ;
§ Cher de produit : consiste pour une organisation,
à faire de l'innovation son argument principal de
compétitivité, en présentant sur le marché des
nouveaux produit, dont la concurrence ne dispose pas encore ;
§ Enfermement du client : consiste pour une
organisation, à fournir sur), le marché, des produits
associés et compatibles uniquement entre- eux, de sorte que la
clientèle, désireuse de tirer le maximum d'avantages des produits
achetés, soit enfermée dans la consommation de ceux de ladite
organisation ;
§ La solution client : elle consiste pour une
organisation, à investir dans la mise en oeuvre des rapports de longue
durée avec les clients. Ceux-ci estiment que l'organisation comprend
leurs problèmes commerciaux ou personnels et ils ont confiance dans la
capacité de l'organisation à développer des solutions (la
vente, les produits multiples et les services), le service exceptionnel (avant
et après la vente) et la quantité du rapport. Cette
stratégie est celle que FINCA a adaptée.
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