Analyse du système de commercialisation des noix de cajou produites dans les départements de l'Atacora et de la Donga

6.1.3. Efficacité de la commercialisation par acteur 

On dira d'un marché qu'il est efficace si les marges brutes, c'est à dire les différences des prix de vente et des prix d'achat, sont statistiquement égales aux différentes charges supportées par les divers acteurs du système de commercialisation. Au cas contraire le système est inefficace (Sodjinou, 2000). Dans le cas de la présente étude les marges brutes sont comparées aux coûts supportés par les différents acteurs dans les deux départements. Pour étudier l'efficacité du système au niveau de chaque acteur, le test de comparaison du coût et de la marge brute a été fait. Les différents résultats se présentent dans le tableau suivant :

Tableau 6.13. : Comparaison des coûts et des marges brutes au niveau de tous les acteurs des deux départements.

Catégorie	Moyenne	Ecart-type	Intervalle de confiance 95% de la différence		Valeur de T	ddl	Signifi-cation
			Inférieur	Supérieur
Producteurs	72.3978	69.5337	56.92389	87.87184	9.313	79	0.000***
Collecteurs	9.3196	3.4961	7.4566	11.1825	10.663	15	0.000***
Courtiers	3.3447	2.6387	2.5948	4.0946	8.963	49	0.000***
Grossistes	-0.424	31.8089	-18.79	17.9419	-0.05	13	0.961

***= significatif à 1%

Source : Enquête, 2007

Il se dégage de la lecture de ce tableau qu'il y a une différence significative au seuil de 1% entre les coûts et les marges brutes au niveau des producteurs, les collecteurs et les courtiers des deux départements. Le système de commercialisation n'est donc pas efficace au niveau de ces trois catégories d'acteurs, car ils réalisent des marges nettement supérieures aux coûts engagés. Ceci est dû au fait que ces acteurs supportent les coûts les plus bas dans le processus de vente/achat des noix de cajou.

L'analyse du même tableau montre qu'il n'y a pas de différence significative entre les coûts et les marges, seulement au niveau des grossistes des deux départements. La commercialisation est donc efficace au niveau de cette catégorie d'acteurs au seuil de 5%. Dans ces conditions, il n'existe pas de possibilité de réaliser de grands profits par les grossistes malgré leur faible nombre. Ceci est dû au fait que les grossistes investissent de fortes sommes dans le transport, les commissions des collecteurs, les charges diverses, etc.

Pour mieux apprécier la rentabilité de l'activité de commercialisation des noix dans les deux départements, le ratio marge commerciale / coût par acteur a été calculé. Les résultats statistiques sont présentés dans le tableau 6.14. et donnent une idée sur le bénéfice réalisé par unité de coût investi.

Tableau 6.14. : Comparaison ratio marge net / coût des acteurs des deux départements

Acteurs	N	Ratio moyen	Ecart type	Erreur standard
Producteurs	72	1.7978	1.7222	0.203
Collecteurs	16	1.9406	0.0266	0.00666
Courtiers	50	1.9488	0.0238	0.00337
Grossistes	14	1.7633	0.3201	0.0855

Source: Enquête, 2007

L'analyse du tableau montre que la moyenne des ratios est supérieure à l'unité (1) pour chaque catégorie d'acteurs dans les deux départements. Ce qui permet de dire que les activités de production et de commercialisation des noix de cajou sont toutes deux rentables. En effet, une dépense de 1 F consentie par un producteur lui procure une marge nette de 1.7978 alors que la même dépense faite par un collecteur ou un courtier lui procure une marge commerciale de 1.94 F dans les deux départements. Ainsi par unité d'investissement, le collecteur ou le courtier tire un profit substentiellement plus grand que le bénéfice obtenu par le producteur. Cette marge de bénéfice est de 15 F pour 100 F investi.

Les grossistes obtiennent une marge commerciale de 1.7633 pour une dépense de 1 F. Ils réalisent presque le même bénéfice que le producteur par unité d'investissement. On remarque que les collecteurs et les courtiers sont plus avantagés que les grossistes des deux départements.

Tout ceci confirme que la commercialisation des noix de cajou dans les départements de l'Atacora et de la Donga est rentable avec cependant des taux de rentabilité un peu plus élevés au niveau des collecteurs et des courtiers.

Il ressort de cette étude que le marché des noix de cajou dans les départements de l'Atacora et de la Donga est globalement inefficace. On pourrait alors s'attendre à une entrée de nouveaux acteurs dans le système, car les marges obtenues sont plus ou moins intéressantes.