Les facteurs de succès et causes d'échec des entreprises en zone enclavée

Section 1 : Préalable méthodologique

Dans cette section, nous présentons les règles statistiques qui s'imposent pour accepter ou rejeter une hypothèse.

· Ho : les deux variables sont indépendantes

· Le test statistique approprié pour une mesure d'association entre deux variables au niveau de la mesure nominale est le Khi Deux.

· Le Khi Deux mesure les écarts entre la distribution observée et la distribution théorique afin de tester la probabilité qu'ils produisent sous Ho.

· Le seuil de confiance désiré (risque de rejeter Ho pour erreur) est de 0,05 pour un échantillon n = 60. Le seuil de 0,05 a été retenu conformément au seuil choisi dans les recherches en sciences sociales face à un échantillon de moins de 100 individus.

· Nous rappelons les variables supposées refléter la structure de l'entreprise que nous allons tester : l'environnement, l'organisation et la stratégie.

Pour l'environnement, nous avons retenu trois sous hypothèses et donc trois variables que nous testerons. Il s'agit des variables suivantes : Le degré de concurrence, de la relation contractuelle et de l'intégration de la réclamation de la clientèle dans la politique de l'entreprise.

Quant à l'organisation, nous la mesurerons à l'aide de deux sous hypothèses. La première est liée au profil des dirigeants sera testée par la variable suivante : le niveau d'étude, l'âge et le sexe. Quant à la deuxième, elle sera testée par les variables suivantes : organigramme (présence ou absence), système de comptabilité général, contrôle des activités et étude de marché.

Enfin pour la stratégie, nous avons deux sous hypothèses. La première sous hypothèse porte sur l'étendue du marché et la seconde est relative à la coopération inter entreprise. Après la présentation de cette partie méthodologique, nous allons à présent donner les résultats des différents tests.

Section 2 : caractéristiques des entreprises dans la zone enclavée

Nous avons effectué l'analyse croisée entre plusieurs variables. Celles-ci portent sur l'environnement, l'organisation et la stratégie présentés dans la conclusion de la première partie sous forme d'hypothèse et sous-hypothèse. Elles ont été aussi l'objet de rappel dans la section méthodologique de ce chapitre.

A- L'influence de l'environnement sur la performance des entreprises

Il s'agit ici de l'analyse croisée entre la performance et le de degré de concurrence, la relation contractuelle et l'intégration d'une politique de la clientèle.

1- Degré de concurrence et performance

Tableau n°7 : Répartition des entreprises par type de concurrence

	Secteur concurrentiel		Concurrent direct		Concurrent indirect
	Nombre	%	Nombre	%	Nombre	%
Oui	59	98,3	12	80,0	12	80,0
Non	1	1,7	48	20,0	48	20,0
TOTAL	60	100	60	100	60	100

Le tableau n°7 présente que sur les soixante entreprise retenues, 98,3 % sont dans un secteur concurrentiel et 1,7 % , soit un individu, sa trouve dans un secteur sans concurrence. En outre, 80 % des entreprises évoluent face à une concurrence directe. Le degré de concurrence est de 76,7 % fort et faible dans une proportion de 23,3 %. Il est important d'observer que nous avons un échantillon « apparié ». Et que nous avons le même nombre d'observations dans les deux catégories d'entreprises (succès et échec).

Suite à cette vue générale sur la concurrence des entreprises dans la zone enclavée, il convient de faire la liaison entre le degré de concurrence et la performance.^24(*)

* ²⁴ La performance désigne ici le résultat du succès ou de l'échec (Saporta, 1994).