Analyse des stratégies d'entrée sur le marché de télécommunication en R.D.Congo( Télécharger le fichier original )par Séraphin Bukasa KABONGO Université de LUBUMBASHI - Licence 2008 |
CHAPITRE III : LES STRATEGIES D'ENTRÉE DANS LE MARCHE DE TÉLÉPHONIE CELLULAIRE EN R.D.CDans ce chapitre nous procédons à une comparaison des modes d'entrée dans le marché de la téléphonie. Nous retenons deux éléments de comparaison : la segmentation en terme de relais et les stratégies de pénétration. Section I : ÉVOLUTION DU MARCHE DE TÉLÉPHONIE EN R.D.C.Depuis 1985, la R.D.Congo a présenté une opportunité non négligeable d'investissement dans la téléphonie cellulaire. Alors que les opérateurs du système analogique (Telecel, Afritel, Comcelle...) exerçaient sur une étendue de 2345000 Km², avec une population d'à-peu-près 60 millions d'habitants (31(*)), le taux de service demeurait faible, malgré l'ajout de Celtel avec le système GSM reçu vers les années 2000. Le rapport était d'un téléphone pour 60 habitants. Observé par le bureau d'étude de marché de Vodacom (encore ne gestation sur le marché à l'époque). L'opportunité d'investissement sur ce marché ou dans ce secteur se gardait alléchante. * Le schéma prend donc une allure comme ci-après : Tableau 1 : Les opérateurs de téléphonies mobiles en RDC de 2002 - 2007 *
Sources : Annie CHÉNEAU LORVAY et Allii, Mondialisation et technologie de la communication en Afrique, Ed. KARTALA, Pairs, 2004, p.150 (*) Modifié par nous. En 2002, Vodacom saisit l'opportunité et se fixe l'objectif de devenir leader dans le secteur sur base des études préalablement faites. Pendant que OASIS/SAIT et les autres étaient déjà implantés ; les deux entreprises (Celtel et Vodacom) semblaient s'accaparer des grosses porte du marché. La téléphonie est devenue un marché oligopolistique à leurs couleurs, jusqu'à ce que OASIS ait reçu la marque Tigo en 2007 par l'investissement du groupe MILLICOM et que la société de partenariat sino congolais (CCT) ait quitté son isolement. Les deux, obtenant pouvoir d'adaptation aux règles de jeux sectoriels imposées par les deux premiers. Voici les technologies et leurs services que les différents opérateurs ont opté pour exploiter le marché en R.D.C. Tableau 2 : Technologies, leurs services et les opérateurs en RDC
Source: ARPTC, service veille commerciale Nous nous sommes intéressés à la technologie GSM, de service mobile. Les plus compétitifs. Nous voulons savoir de leurs stratégies au lancement en vue d'une comparaison (entre entreprises) ; segmentation, prix, promotion. * 31 DDK & FNUAP, La question démographique en République Démocratique du Congo, Kinshasa, Mai 1998, p.9 |
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