2.2 La place des produits d'assurance vie dans la
bancassurance
Traditionnellement, les produits d'assurance non-vie sont
largement moins distribués par le canal bancassurance que les produits
d'assurance vie. Plusieurs raisons peuvent expliquer ce fait :
La principale pourrait être la nature
complémentaire de l'assurance vie et des produits bancaires : les
employés de la banque sont déjà familiarisés avec
les produits financiers et s'adaptent rapidement à la vente des produits
d'assurance vie d'épargne ou de retraite. Au contraire, le marché
non-vie réclame des compétences spécifiques dans la
gestion et la vente, que les bancassureurs ne maîtrisent pas
nécessairement. De telles compétences nécessitent, en
outre, des investissements lourds en ce qui concerne la formation et la
motivation, donc des coûts supplémentaires.
La bancassurance : Une nouvelle dynamique en marche pour la
BADR
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Chapitre 1
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LES FONDEMENTS DE LA BANCASSURANCE
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