I. 1. 2. ANALYSE DE LA MARGE COMMERCIALE
La marge commerciale est un indicateur pour les entreprises
qui vendent des marchandises. Les marchandises sont des biens acheté et
revendus en l'état, c'est-à-dire sans opérés des
transformations. Il s'agit d'une activité de
8 . Christian HOARAU : Maîtriser le
diagnostic financier 3e éd cedex Fiduciaire paris 2008
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négoce. La marge commerciale mesure la marge
dégagée par le négoce de marchandises.
La marge commerciale (MC) est obtenue par la formule de calcul
suivant.
Mc = Vmarch - Cmarch = CA - (Cach + Char + AS)
Où : - Vmarch et Cmarch représentent
respectivement le montant des ventes des marchandise et le coüt d'achat
total des marchandises vendue, Cmarch se décompose en :
Cash - le coüt d'achat des marchandises,
Char - les charges associées à l'achat des
marchandises.
ÄS - la variation des stocks des marchandises
La marge commerciale Mc correspond donc à un
excèdent généré par les
opération des
négoces, après couverture des charges externe
x1 0
CA
d'approvisionnement.
La variations des stocks est égale à la
différence entre le stock du début de l'exercice (SI) et celui de
la fin de l'exercice (SF) : ÄS = SI - SF.
Une variation positive des stocks (SF<SI) signifie la
commercialisation d'une partie des marchandise qui se trouvaient en stock au
début de la période de gestion. Le variation négative des
stocks (SF>SI) indique que les marchandises achetées au cours de
l'exercice n'ont pas été vendue en totalité ce qui a
conduit à l'augmentation des stocks.
La réalisation de la marge commerciale est
insensiblement pour les entreprises des négoces. Elle conditionne leur
santé Financière.
Dans l'analyse Financière, l'étude peut porter
sur la marge en valeur absolue ou sur le taux de marge commerciale, le taux de
la marge commerciale, est donnée par la relation suivante : TMc en %=
L'utilisation de ce taux permet une analyse comparative des
résultats des entreprises appartenant au même secteur (comparaison
intersectorielle) ainsi que l'appréciation de l'incidence sur la
situation financière des décisions commerciales concernant le
prix et le choix des Fournisseurs.
L'analyse de la marge commerciale est plus significative
lorsqu'elle est réalisée au niveau des groupes de produits et de
chaque type des produits.
L'analyse par produit assure une meilleure appréciation
des performances et permet l'élaboration d'une politique commerciale
spécifique. Quelque soit le niveau d'investigation, l'identification des
variables de la marge commerciale présente un intérêt dans
les processus de prise de décision.
Ainsi au niveau de l'entreprise, la marge commerciale en
valeur absolue se modifie en fonction du volume d'activité
(exprimé en CA) de la structure des ventes par produits et du taux de
marge par produit. Au niveau d'un produit, la marge commerciale par
unité de chiffres d'affaires est fonction de l'état du
marché (l'intensité, de la concurrence) la logique de
l'approvisionnement, les réglementations du pays dans le domaine de
prix.
La marge commerciale peut être suivie aussi en fonction
du type de distribution pratiquée par l'entreprise ainsi un niveau
élevé de la marge commerciale correspond
généralement aux entreprises spécialisées dans le
commerce de luxe et à celles qui assurent des services après
vente.
A l'opposer, les entreprises qui travaillent exclusivement
avec les grandes surfaces des distributions grand public réalisent des
marges commerciales en principe plus faibles.
La marge commerciale est la différence entre le montant
des ventes et leur coüt d'achat. Rappelons que les marchandises sont
définis par le plan comptable général 1982 comme tout ce
que l'entreprise achète pour revendre en l'état. La marge
commerciale est l'indicateur fondamental de l'activité des entreprises
commerciales (entreprise de négoce)9.
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