La dynamique internationale.
L'intensité concurrentielle du marché local et
la recherche d'une image plus forte en tant que vitrine de l'artisanat au Faso
ont conduit le VAO a développé une approche d'ouverture
fondée sur la dynamique internationale. C'est un créneau de
distribution qui a l'avantage de permettre une ouverture au marché
international, mais il représente par ailleurs une carte d'assurance que
les produits du VAO sont compétitifs. C'est une politique qui vise
à renforcer les acquis locaux et affermir les relations
déjà existantes avec la clientèle en présentant le
VAO comme un fleuron de l'artisanat burkinabé.
Dans cette dynamique, le VAO veut prouver si besoin en
était de la qualité de ses produits et des services offerts
à travers les exportations, et la participation aux foires et salons
internationaux (Amérique du nord, Europe de l'Ouest, Afrique de l'ouest
dont le Ghana principalement, Afrique du nord dont le Maroc et la Tunisie).
Cependant, cette expérience internationale correspond
en fait plus à une concrétisation d'opportunités
commerciales qu'à une volonté stratégique de
développement de la distribution, parce que là encore, aucune
étude n'a été menée et aucune approche
stratégique n'a été définie.
Toutefois, et au regard de l'évolution
considérable des ventes à l'export (ventes sur commandes et
à l'occasion des foires) il se dégage un
« boulevard » d'opportunités internationales et
confirment que les produits se comportent relativement bien sur le
marché extérieur. Il s'agira donc de réfléchir
à une stratégie de développement international des
activités pour renforcer la base de notoriété, augmenter
les ventes et assurer la rentabilité.
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