II) Influence de l'enfant
ses parents
1. Les demandes faites par l'enfant
à ses parents
Non seulement pour les produits qui
lui sont destinés, mais également pour les produits concernant
les adultes, l'enfant exerce une influence sur le comportement d'achat et la
consommation de sa famille, financièrement dépendant des parents,
il traduit naturellement, ses désires, sous forme de désires.
ý De quoi dépend la fréquence des
demandes?
La demande est la traduction naturelle de l'expression du
désir de l'enfant, celle-ci dépend des occasions
institutionnelles entre autres, fête de Achoura et noël, puisque
l'enfant, dans le monde, est actuellement en contact avec plusieurs
chaînes internationales où il peut rencontrer ses désirs et
ses souhaits.
ý Quels sont les facteurs agissant sur la fréquence
et la nature des demandes ?
ü L'âge : l'enfant avant d'apprendre
d'extérioriser ses pensées et désires, il les
mémorise et les stocke pour les sortir un autre moment lorsqu'il sera
plus capable à s'exprimer.
ü Le produit : les demandes varient également suivant
les produits. L'enfant s'exprime librement lorsqu'il s'agit d'un produit qui le
concerne, et d'un bon marché : tablette de chocolat, stylo pour
l'école...
ü Le sexe : du fait des constances traditionnelles de
l'éducation, le sexe joue un rôle sur la nature des produit
demandés, et aussi sur le nombre des demandes.
ü La classe sociale : une fois écarter les facteurs
d'influence, plus que le niveau sociale de la famille augmente, moins l'enfant
exprime des demandes auprès de ses parents.
ü La relation parentale : une étude a pu relever, que
les attitudes et le comportement des parents, influence le nombre de demandes
de l'enfant. En effet, quand les parents sont très tolérants,
l'enfant manifeste énormément de demandes.
ü La fréquentation des marchés : si l'enfant
est souvent présent dans le processus d'achat de ses parents, il
apprend, avec eux, de l'accomplir dès son jeune âge.
2. Les types de prescription
L'âge de l'enfant joue un grand rôle dans la
prescription en matière de consommation.
On peut relever deux types de prescription de l'enfant envers ses
parents : la prescription directe et indirecte.
Pour ce qui est de la prescription directe, c'est la demande
explicite du produit par l'enfant, ce dernier demande auprès de l'un de
ses parents un produit et utilise sa stratégie d'influence pour l'avoir.
En effet le désire de l'enfant peut se traduire par divers
forme de demandes (demande simple, argumenté, négociée ou
impérative) face auxquelles les parents répondent par une
acceptation ou un refus (expliqué ou non).
La prescription indirecte : est l'achat d'un produit par la
mère pour son enfant sans qu'il l'est demandé explicitement,
c'est à dire que soit les parents sachent que ce produit fera plaisir,
(d'après sa réaction face à la publicité du produit
à la télévision, ou quand il est au magasin, ou encore si
ses amis en possèdent), soit ils le pensent en se projetant à sa
place, soit il le considère convenable pour lui.
Le schéma en annexe 1, représente les demandes de
l'enfant et les réactions des parents. Cette réaction varie selon
l'âge, le sexe, la classe sociale des parents, leur niveau d'instruction
et le lieu de demande.
L'enfant est devenu un vecteur de la communication qui fait
passer de grands messages publicitaires, il peut être à la fois la
cible et la flèche. Il est la cible lorsqu'une annonce lui est
adressée directement pour lui vendre un produit, et la flèche,
lorsqu'il est un moyen pour atteindre ses parents.
La télévision est son média ami, et domine
largement les autres médias, tant du point de vue de la
notoriété que de l'intérêt. L'activité
télévisuelle occupe aujourd'hui la première place de ses
loisirs d'intérieur.
Conclusion
Et si la télévision conditionne désormais
l'existence de nombreux enfants, les spots publicitaires
télévisés conditionnent les émissions et le rythme
avec lequel elles s'enchaînent.La publicité est moyen attractif,
fondé sur la recherche de rêve, de l'imagination, elle plaisent
énormément aux enfants, leurs répétitions devient
un jeu. La musique, les couleurs, les dessins, le mouvement, le pouvoir
magique, et la personnalisation de l'objet, sont des techniques devenus
habituelles pour mieux toucher cette cible.
Les messages publicitaires peuvent créer des frustrations,
altérant parfois les relations que l'enfant entretien avec ses parents
et son milieu socioculturel.
Les spots télévisés transmettent une
certaine morale qui risque d'influencer les enfants. Cette influence peut
être très négative, et parfois avoir des
conséquences indésirables.
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