c. Capacité financière
La capacité financière du début
d'activité est essentielle dans les nouveaux territoires, car bien que
SCAL'In observe une demande au niveau national, via son site internet, cette
demande générée par les particuliers n'est pas
régulière. L'activité sera ponctuelle au moins durant les
6 premiers mois, période durant laquelle l'agence régionale
mènera une démarche commerciale auprès des constructeurs.
Cela nécessite de posséder en début d'activité de
certaines liquidités, pouvant couvrir les frais fixes de l'entreprise,
la communication locale, et le paiement des fournisseurs.
d. Transmission du savoir
Le savoir-faire étant essentiel, la formation initiale
prend ici toute sa valeur. La production d'escaliers en béton ne
s'apprend pas dans les livres. L'ensemble du personnel doit être
formé par le créateur lui-même, qui possède une
expérience de plus de 1.000 réalisations. Cela en
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va de même si des salariés sont engagés
à l'avenir dans les unités régionales, ils devront tous
être formés au Centre de Formation pour s'assurer qu'aucune
mauvaise habitude ne soit transmise.
e. Qualification du personnel
Il sera nécessaire pour cela de prévoir dans la
nouvelle structure des personnes, qualifiées et parfaitement
formées afin de convaincre si nécessaire les
établissements bancaires à investir en amont. La formation
initiale doit être dispensée par la créateur
lui-même, et ce afin d'éviter tout risque de transmission de
mauvaises habitudes. Les salariés des agences régionales devront
aussi être formés par l'organisme national. Il faut prévoir
une plateforme nationale de formation.
f. Profil des futurs dirigeants régionaux
Le dirigeant de chaque unité régionale doit
avoir un profil d'entrepreneur. Il doit être autonome, pour toutes les
raisons évoquées plus haut, et doit être gestionnaire de
son activité (décision, démarche commerciale, suivi
clientèle, gestion des conflits...). L'implication coule de source
lorsque que l'on veut réussir en tant que commerçant
indépendant, elle l'est moins lorsque l'on n'investit pas de fonds
propre. Les heures ne se comptent pas, semaines comme week-ends, du moins en
début d'activité. C'est aussi, avec l'autonomie, un
critère qui influencera fortement les investisseurs (Organisme de
prêt et de cautionnement).
g. Matériel de production
Le matériel de production doit être identique
pour chaque unité, car il fait partie des critères de
réussite des ouvrages. Il devra être spécifique à
SCAL'In, produit et vendu aux agences régionales par la plateforme
principale (national), pour s'assurer d'une « dépendance » des
agences régionales.
Tous ces critères nous amènent vers le
commerce indépendant, avec ses diverses formes (Franchise, partenariat,
coopérative...)
La solution s'impose d'elle-même. Le dirigeant Thomas
CHOQUET n'a pas aujourd'hui la disponibilité financière pour
créer une structure type PME en choisissant une croissance
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interne. Les coûts engendrés pour une structure
nationale telle que l'on vient de la décrire ci-dessus, dépasse
largement ce que peut investir Thomas CHOQUET et le volume de production actuel
ne sera pas suffisant pour convaincre un établissement bancaire
d'investir. La dernière contrainte et non des moindres et le management
que supposerait cette structure avec le nombre de salarié et le middle
management adéquat. La seule opportunité pour SCAL'In est donc de
trouver des indépendants prêts à investir leur capital, ou
demander à titre personnel des prêts afin d'implanter le concept
SCAL'In dans leur région.
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