2.2.2 La stratégie de diversification de
l'activité.
ORPEA, second groupe gestionnaire d'EHPAD, a choisi
d'appréhender le marché avec une stratégie opposée
au groupe KORIAN. Pour cela, le groupe a développé leur avantage
concurrentiel par une diversification de l'activité. La rencontre de
Monsieur ROMERSI (annexe 13) , Directeur de la division Sud Est m'a permis de
comprendre leur nouvelle orientation.
ORPEA a été créé en 1989 par le
Docteur Jean Claude Marian. Spécialisé dans les EHPAD, le groupe
possédait 46 établissements. Après une période
d'organisation, ORPEA commence sa diversification avec l'acquisition de
cliniques de soins de suite et de réadaptation, de
rééducation fonctionnelle et de psychiatrie.
L'augmentation de capitaux, suite à l'entrée en
bourse d'ORPEA en 2002, permet au groupe d'intégrer le marché
international en débutant par l'Italie, puis la Suisse, la Belgique et
l'Espagne.
ORPEA poursuit en 2010 sa politique d'externalisation avec
l'acquisition de 57 établissements supplémentaires (groupe
MEDITER) et débute une prise de participation à 49% du groupe
MEDIBELGE. Parallèlement, le groupe renforce ses fonds propres en
2011.
Par la suite, ORPEA se développe sur deux axes :
- La poursuite de l'externalisation du groupe au travers de
l'acquisition d'établissements :
? En Espagne (groupe ARTEVIDA) ainsi que les 51% restant du
groupe MEDIBELGE,
? En Suisse (groupe SENEVITA) et en Allemagne (SILVER CARE) en
2014,
? En Autriche et en République Tchèque (groupe
SENECURA).
ORPEA est actuellement second sur le classement des
gestionnaires d'EHPAD grâce à ses 67 987 lits et 690
établissements implantés dans 8 pays.
- La diversification de son activité avec une
entrée dans le secteur du Service à la Personne:
? En 2012 : rachat de DOMIDOM à 30 % du capital,
? En 2015 : rachat de ADHAP Service.
ORPEA se dote d'un véritable avantage concurrentiel pour
plusieurs raisons :
- Acquisition du réseau de deux franchises regroupant 239
agences en France,
- La certification QUALICERT,
- Positionnement en leader du SAP permettant d'avoir l'expertise
et la connaissance du
secteur,
- Possibilité de développement de l'ensemble des
services,
- Personnalisation du parcours de vie de la personne
âgée au long de l'avancée en âge
en fonction de son degré de dépendance.
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De plus, ORPEA maîtrise la chaîne de production en
ayant ses propres fournisseurs ce qui lui permet d'avoir et de
développer un savoir-faire unique, gage de création d'une
chaîne de valeur.
Cette politique est une réussite car le chiffre
d'affaire du groupe a progressé de 21,2 % en 2014 pour atteindre les 1
984 400 €.
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