Etudes du processus entrepreneurial: modèle de creation d'une PME dans le contexte economique et social marocain

3. Rédiger le business model : les éléments qui compte

a. Les éléments

IL s'agit tout simplement de restitué les résultats de l'analyse et l'étude précédents. Il sera le point de jonction avec les partenaires. En effet le business model explique la façon dont l'entreprise prévoit de gagner de l'argent.

Pour ce faire, que faut-il mettre dans le document ?

Vestraete^91(*) propose un model en trois parties (GRP) : Génération, Revenu, Partage, voilà un tabeleau de synthèse :

Tableau 6 Les composantes du BM par le modèle GRP^92(*)

Génération	Rémunération	Partage
Le(s) porteur(s) de projet (qui propose l'offre ?) Expérience Motivations Entourage Etc.	Les sources des revenus Les canaux Les payeurs Etc.	Conventions et Conviction Comprendre les conventions du contexte. Exemples : Du monde de la création d'entreprise Du secteur d'activité Des univers des parties prenantes Etc.
La proposition de valeur (l'offre) Idée Marché Ambition, Concurrence Etc	Le volume des revenus - Chiffre d'affaires - Part de marché (aujourd'hui et/ou demain) - Éléments non financiers (ex : notoriété) Etc.	Le réseau des parties prenantes Identification des parties prenantes potentielles et de leurs éventuelles connexions Optimisation des échanges (gagnant-gagnant) Etc.
La fabrication de la valeur (l'organisation) - Identifcation des ressources - Capacité à capter, à agencer les ressources (organisation) - Capacité à délivrer l'offre Etc.	Les profits - Performance financière (marge, seuil de rentabilité...) - Performance non fnancière (climat social, notoriété, ...) Etc.	L'architecture de la valeur - Mode de répartition actuel de la valeur - Mode envisagé de répartition futur de la valeur Etc.

Cet outil est très riche pour l'analyse, la persuasion, et la formalisation. Les restes des autres modèles se ressemblent et font juste des ajouts ou detail celui-ci.

Principalement, ici c'est la prévision de la part du marché, chiffre d'affaire, des dépenses et le besoin en fond de roulement qu'il faudra mener. Ceci a pour but d'évaluer la faisabilité et profitabilité de l'idée. On peut repérer trois critères (Robert houdayar^93(*)):

- Les critères économiques : c'est la possibilité d'atteindre les objectifs selon le contexte économique et entre autre :

o La pertinence des objectifs vis-à-vis de l'environnement

o La cohérence : l'adéquation des moyens objectifs

o L'efficacité  des moyens par rapport aux objectifs

- Critères qualitatives : c'est la qualité du produit relativement à ceux des concurrents. Qualité perçue par les clients-tests et aussi de l'avis des organismes de protection de l'environnement et des consommateurs.

- Critères financiers : on évalue le projet selon sa rentabilité et la capacité de le financer :

o La prévision du chiffre d'affaire : contrairement aux entreprises existantes les nouvelles n'ont pas des références historiques pour l'estimer. Donc il y'a lieu de tenir compte de part de marché potentiel et de volume de production correspondant. En appliquant le prix on estime le CA.

Part du marché ==> Volume de production * prix = CA

o Les charges et autres dépenses : en fonction du besoin de l'exploitation ils dévient facile d'estimer les charges prévisionnel

o Les capitaux et autres ressources nécessaires : le créateur estime l'ensemble des ressources matériels et financières nécessaires à l'exploitation. Ainsi il déterminera la hauteur de sa capacité à financer et par conséquent le besoin de financement.

o de ces éléments il peut évaluer la rentabilité et le seuil de rentabilité de son activité future :

§ rentabilité financière = bénéfice net/capitaux propres

§ rentabilité générale = bénéfice sans financement/capitaux permanant

§ seuil de rentablité = coùt fixe/ taux de marge sur coùt variable

Voilà quelques éléments pouvant figurer dans le business model en insistant surtout le coté non financier^94(*) (la génération de la valeur, la rémunération de la valeur et le partage). Provoquer la chance en mettant en avant le produit, le créateur ainsi que la faisabilité et profitabilité de l'activité. Repérer les besoins et les moyens envisagés pour commencer l'activité.

* ⁹¹ Thierry Verstraete et al. « LE BUSINESS MODEL : UNE THÉORIE POUR DES PRATIQUES » article parue dans De Boeck Université, Entreprendre & Innover 2012/1 - n° 13 pages 7 à 26 ; page 9

* ⁹² Adaptation du vestraete (2012) page 9

* ⁹³Robert Houdayer « Evaluation Financière Des Projets : Ingénierie de projets et décision d'investissement » 2e édition Collection Techniques de Gestion

* ⁹⁴ L'estimation complète de l'affaire est réservé dans le plan d'affaire.