b. Tester l'opportunité
L'étude du marché doit être
automatiquement suivie d'une série d'analyse avec les conclusions sur
l'opportunité réelle du projet. Pour ce, nous reprenons ici une
grille d'analyse proposée par Saporta et Vestraete sur la base de la
technique PMI vue précédemment et pour le cas pratique de la
location des matériels de peintures
Etudes de cas 4 test d'opportunité
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Critères
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+
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-
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Il serait intéressant ...
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Le domaine d'activité
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En progression, en
émergence, ...
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Taille du marché
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Potentiel de 10 millions de Dh
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Clients
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Accessibles
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Progression CA
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supérieure à 30% par an
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Marge
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Très importante
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Retour sur Investissement
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Important et tres rapide
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Possibilité de déposer un brevet
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Inutile
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Besoin de financement
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Très élévés
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L'analyse succincte de cette grille avec d'autres
critères susceptible d'apporter des éléments de
conviction, serait à lui seul suffisant. L'objectif étant
d'écarter au mieux les incertitudes.
Selon notre avis on peut affecter un coefficient de
pondération aux différents critères de la grille et
noté comme suit : + (+1) et - (1) et il serait intéressant
(0).
Mais d'autres techniques existent notamment la Méthode
MOA (analyse d'opportunité du marché) qui est une technique de la
démarche marketing. On ne va pas détailler ici la
méthode. Notons seulement, qu'elle est similaire à l'analyse de
la grille précédente et l'intérêt de la
démarche est d'obliger le créateur d'entreprise à se poser
un grand nombre de questions, auxquelles seules les réponses,
ordonnées de manière cohérente, permettront de
reconstituer les pièces du puzzle que constitue tout marché
à investir ; ce n'est qu'alors qu'il sera en mesure d'évaluer
d'un point de vue marketing son occasion d'affaires, tout en répondant
à la question -trop vite posée dans la plupart des cas- du
nombre de personnes susceptibles d'acheter son produit dans l'avenir, et du
chiffre d'affaires correspondant.
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