Etudes du processus entrepreneurial: modèle de creation d'une PME dans le contexte economique et social marocain

2. Formalisation de la vision

Dans son modèle du processus entrepreneurial, Vesper reconnaît que la création de toute entreprise passe d'abord par une étape de cristallisation d'idée. Donc à cette étape l'entrepreneur va modéliser son activité sur une feuille de route communément appelé business plan ou plan d'affaire. Il se distingue de business model, l'activité qu'on a vue précédemment, par son caractère financier. En effet l'entrepreneur présente sa vision de la situation financière de l'entreprise en création et de son activité prévisionnelle.

Fillion le définie comme « une image projetée dans le futur de la place qu'on veut voir occupée par ses produits sur le marché ainsi que l'image projetée du type d'organisation dont on a besoin pour y parvenir »^65(*). Alors c'est l'image chiffrée et intelligible de l'entreprise, généralement dans un horizon de trois années. Le contenu et la forme de ce bisness plan fera partie de notre modèle technique dans le cas marocain au prochain chapitre.

Cependant faisons la remarque de Saporta et Vestraete sur ce sujet. Pour eux « L'écriture d'un plan d'affaires ne doit pas être envisagée comme une contrainte, mais comme une occasion de préciser sa vision stratégique. Celle-ci est par nature transversale. Elle combine des dimensions relevant du marketing, de la finance, du Droit, etc. à articuler, à coordonner, à manager. A ce titre, l'élaboration du plan d'affaires possède un caractère formateur, d'abord en plaçant le créateur face à des compétences de gestionnaire qu'il lui faudra posséder, ensuite en l'obligeant à anticiper l'évolution qu'il lui faudra gérer ». A ce titre, nous considérons que « le porteur du projet doit être le rédacteur du document, même s'il se fait assister par un expert (expert-comptable ou le conseiller d'une institution spécialisée dans l'accompagnement des créateurs) »^66(*).

Donc l'intérêt c'est de lui permettre d'abord de diriger et contrôler son activité et ensuite de convaincre les partenaires, qui s'avèrent indispensable selon les types d'entreprise.

3. Les activités de conviction des partenaires

Plusieurs chercheurs mettent l'accent sur l'importance des réseaux, selon José Arocena : « La réussite de la création est une affaire. Beaucoup plus que tout autre considération, la capacité du créateur de se situer dans l'environnement institutionnel sera la condition fondamentale de la réussite »². De même pour Howard Aldrich, Ben Rosen et William Woodward : «L'accessibilité à des réseaux est variable significative pour prédire les créations d'entreprises » ^67(*).

Par réseaux on entend surtout toutes sortes de partenaires notamment ceux qu'on a vu dernièrement. Pour eux tous le cotés financier du plan d'affaire les intéressent en premier lieu : Les clients partenaires (le prix en plus de la qualité), les fournisseurs (le prix en plus de la solvabilité) les financiers (la rentabilité, la solvabilité) ...etc

Cependant Vestraete et Saporta notent que « l'intérêt à porter au plan d'affaires ne doit pas faire perdre de vue la subordination de son soutien à la qualité du ou des porteurs du projet »^68(*). Stéphane Marion et Patrick Sénicourt insistent sur cet aspect en citant une remarque humoristique : « Sans aucun doute, quel que soit le cheval (le produit), la course (le marché), ou la cote (les critères financiers), c'est la qualité du jockey (l'entrepreneur) qui sera l'élément déterminant dans la décision de parier des sociétés de capital-risque»^69(*).

Alors une fois l'activité cristallisée et les partenaires trouvés, l'entrepreneur passe à la dernière étape : la naissance de l'entreprise.

* ⁶⁵ Filion (1991) op cit page 12

* ⁶⁶ Thierry Verstraete et Bertrand Saporta (2006) « création d'entreprise et entrepreneuriat » editions de l'ADREG page 279

* ⁶⁷ Cités Alain Fayolle, Amina Omrane et Olfa Zeribi-Bensliman (2009) « les compétences entrepreneuriales et processus entrepreneurial : une approche dynamique » Google schollar

* ⁶⁸ Thierry Verstraete et Bertrand Saporta (2006) « création d'entreprise et entrepreneuriat » editions de l'ADREG page 283

* ⁶⁹ Cité par Bertrand Gael (2010) « facteurs de survie des jeunes entreprises en France, une approche intersectorielle », Thèse de doctorat ès nouveau régime science de gestion université Montpelier I page 128