SECTION 2 : LE PLAN D'AFFAIRES INTERNATIONALES.
2.1 Definition et utilite du plan d'affaires
internationales
15Le plan d'affaires
internationales ou en anglais International Business Plan est un document qui
détermine les buts visés par l'entreprise sur un marché
cible. Il permet de bien clarifier la mission de l'entreprise, ses objectifs
spécifiques, les moyens nécessaires pour les réaliser, les
ressources de l'entreprise qui seront utilisées et celles qui devront
être créées pour atteindre les fins visées. Le plan
d'affaires internationales permet en outre de structurer la stratégie
internationale de l'entreprise nécessaire pour monter un bon dossier de
demande de financement auprès des banques. Sa finalité est
d'augmenter la rentabilité de la firme par la réduction de ses
coûts d'exportations.
Dans toute grande aventure, nombreux sont les chemins
possibles pour atteindre la destination (encore faut-il savoir quelle
destination nous attire!). Sur un plan personnel, par exemple, le simple fait
de planifier des vacances pour deux ou trois personnes peut exiger des
recherches et des discussions infinies. L'entente parfaite sans discussion
n'existe pas.
Transposée dans le domaine des affaires
internationales, cette analogie fait ressortir l'importance des discussions
entre les membres d'une entreprise, et la complexité inhérente au
fait de déterminer la voie à suivre et de mettre le projet en
oeuvre.
Dans le cadre qui pourrait si facilement devenir
chaotique, le plan d'affaires internationales
(PAI) s'avère un outil
essentiel au succès international. Il sert de guide à
l'entreprise et à ceux
15 Isabelle Limoges, Karl
Miville-de Chêne, ob cit, p38
qui l'appuient (banques, investisseurs institutionnels et
autres partenaires). Il doit être mis à jour tous les trois
ans.
Toutefois, l'ensemble des actions et des moyens
nécessaires au projet d'internationalisation ne pourront pas être
détaillés dans le PAI; des précisions additionnelles
devront être fournies dans les documents complémentaires. Dans le
cas du marketing, nous suggérons la préparation d'un plan de
marketing international annuel couvrant en détail les aspects du
marketing mix par produit ou service, et territoire ciblé.
Comme pour le diagnostic, le PAI se base sur un
questionnaire disponible sur Internet16 ou sur support
papier.
Un plan solide mérite qu'on y consacre des
analyses, des discussions et du temps. Sa rédaction constitue une
occasion privilégiée pour clarifier la vision des dirigeants;
dans le cas d'un nouvel exportateur ou importateur, il permettra de dessiner
une véritable démarche internationale; dans le cas d'un
exportateur ou importateur actif, il permettra d'ajuster le tir.
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