a- stratégie de produit
Vous devez définir le conditionnement du
produit (sa forme, son emballage), le nom et la marque sous lesquels il sera
vendu, le service après vente et la garantie. Il s'agit donc d'une
description en détail du produit ou service du point de vue de la mise
en marché selon ses qualités, ses caractéristiques et les
besoins du segment de marché visé. Vous devez étudier ce
qui attirera la clientèle à utiliser vos produits ou services.
Vous devez également étudier ce qui distingue votre produit ou
votre service de ceux des concurrents (prix, style, utilité,
facilité d'entretien, etc.)
b- Stratégie de prix
Maintenant, vous devez établir vos prix
en tenant compte de ces deux facteurs : «marketing» et
«rentabilité». Votre politique de prix devra vous permettre de
percer le marché tout en vous permettant de générer des
profits. Cette analyse est aussi très importante et vous devez faire
attention de bien faire le tour de la question, car il s'agit là d'une
question de vie pour votre entreprise. Une analyse des coûts est
essentielle pour fixer le prix d'un produit de façon à atteindre
un bon niveau de rentabilité. L'analyse des coûts est
également importante pour déterminer votre politique d'escompte
et de crédit. Si vous accordez 60 ou 90 jours de crédit,
assurez-vous d'avoir les fonds nécessaires pour supporter vos recevables
durant cette période. Si vous pouvez vous permettre une politique
d'escompte, celle-ci peut faire partie de votre stratégie de promotion.
Déterminez le rabais accordé aux clients réguliers ou
à ceux qui achètent en grande quantité. Prenez
également le temps de comparer avec la concurrence (leur politique
de crédit et d'escompte, le nombre de jours qu'ils accordent à
leurs clients pour payer, etc.
Méthodes d'établissement des prix
1- Prix de revient : c'est le prix que votre produit vous
coûte plus un
certain pourcentage qui est à votre discrétion
(prix coûtant + 20% par exemple)
2- Comparaison avec la concurrence : nous fixons le prix
à peu près au
même niveau que la concurrence:
c- Réseau de distribution
Identifiez par quels moyens vos produits
seront acheminés (par vente directe, par un distributeur, par un
grossiste, etc.). Si vous détenez un commerce de détail, la
question ne se pose pas, mais si vous êtes manufacturier, décrivez
votre réseau de distribution et expliquez votre choix. De plus, prenez
le temps de déterminer le délai de livraison, soit le nombre de
jours attendu avant de recevoir vos produits.
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