L'organisation de la lutte contre la piraterie par les entreprises distributrices de logiciels informatiques : le cas de Hiperdist Cameroun S.A

- La force des Concurrents en présence : (On parle aussi de L'intensité de la concurrence intra sectorielle). Il s'agit de l'ensemble des entreprises proposant un produit ou un service similaire à celui de l'entreprise concernée. En effet, les concurrents luttent au sein d'un secteur d'activité afin d'accroître ou simplement maintenir leur position. Il existe donc entre les firmes des rapports de forces plus ou moins intenses, en fonction du caractère stratégique du secteur, de l'attrait du marché, de ses perspectives de développement, de l'existence de barrières à l'entrée et à la sortie, du nombre, de la taille et de la diversité des concurrents, de l'importance des frais fixes, de la possibilité de réaliser des économies d'échelle, du caractère banal ou périssable des produits, etc.

- La menace des entrants potentiels : La venue de nouveaux concurrents dans un secteur d'activité est influencée par les barrières à l'entrée, les investissements initiaux nécessaires, les tickets d'entrée, les brevets déjà en places, les normes, les mesures protectionnistes, l' image de l'industrie et des entreprises déjà établies, les barrières culturelles, les standards techniques, etc. Tous ces moyens peuvent rendre l'entrée facile ou plus difficile dans un secteur pour une nouvelle firme. Ce qui est sûr, c'est que plus le nombre d'entrants potentiels est élevé, plus l'intensité concurrentielle du secteur est forte.

- Le pouvoir de négociation des clients : La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients leur accorde plus ou moins de pouvoir ; en effet, des clients peu nombreux faisant face à des producteurs multiples ont de plus grandes possibilités de négociation (exemple de la grande distribution). Le pouvoir des clients est d'autant plus grand que les produits sont standardisés ou qu'il existe des produits de substitution facilement disponibles (coût de changement de fournisseur bas). Enfin, le pouvoir des clients est fort lorsqu' il existe une menace d'intégration vers l'amont de la part des clients.

- Le pouvoir de négociation des fournisseurs : La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) a un impact direct et inversement proportionnelle à celles des clients. En effet, un faible nombre de fournisseurs, une marque forte, des produits très différenciés sont autant de facteurs qui accroissent le coût de changement de fournisseur et donc le pouvoir de celui-ci.

- La menace des produits de substitution : Les produits de substitution ne font pas partie du marché, mais représentent une alternative à l'offre. Il s'agit de produits différents répondant à un même besoin (exemple : CDROM / Clé USB). Dans les faits, l'augmentation du prix du produit principal provoque en conséquence l'augmentation de la quantité vendue du produit substitut.