5. RECOUVREMENT SUR BASE DE
NEGOCIATION
Le recouvrement sur base de négociation
est une technique très souple qui consiste à contacter les
clients pour les persuader qu'ils sont des partenaires commerciaux qui doivent
contribuer aussi au bon fonctionnement de l'entreprise. Si elle ferme, ils
risquent également de connaître les répercussions en tant
que clients et partenaires commerciaux.
Toutefois, cette technique ne donne pas toujours
de bons résultats.
CONCLUSION PARTIELLE
Le ralentissement des recouvrements immobilise
le capital et peut entraîner la faillite.
Normalement, lorsque l'entreprise remarque que
des créances clients accusent un retard chronique dans leurs paiements,
il est souhaitable de se débarrasser de ces clients parce qu'ils
absorbent les bénéfices de l'entreprise et doivent être
remplacés par des nouveaux clients qui sont en mesure de régler
rapidement leur dû.
Pour le cas de la SINELAC, le Conseil
d'Administration doit faire comprendre aux Sociétés Nationales
d'Electricité d'honorer rapidement leurs factures.
Même si la SINELAC applique les
différentes techniques de recouvrement énumérées
précédemment, nous avons constaté qu'elle a besoin
d'augmenter son Fonds de Roulement pour la bonne marche de ses
activités.
Nous examinerons le problème de fonds de
roulement lorsque nous étudierons la gestion des approvisionnements.
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