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Par quels moyens les agences de voyages peuvent-elles pérenniser leur activité dans un contexte hautement concurrentiel ?


par carole Gordonnet
ICD Business School - Master Responsable Commercial et Marketing 2019
  

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4.2 Les nouvelles tendances de voyageurs

Le touriste d'aujourd'hui n'est pas celui d'hier, ni celui de demain. Internet a largement contribué au changement du comportement des consommateurs. Avec la démocratisation du voyage, l'accès à l'information et la facilité de réservation, le consommateur a l'embarra du choix pour le choix de ses vacances.

Les envies changent et que les modes de consommations évoluent

64 Définition : Un ambassadeur de marque client est un individu client de la marque qui réalise plus ou moins bénévolement et spontanément la promotion d'une marque, par le biais du bouche à oreille, auprès de ses « pairs » consommateurs. https://www.definitions-marketing.com/

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4.2.1 Le tourisme expérientiel

Aujourd'hui, le touriste est en quête d'authenticité, il souhaite vivre de nouvelles expériences, et donner du sens à ses voyages.

Le tourisme expérientiel, c'est une autre façon de découvrir une destination, en sortant des sentiers battus, souvent tracés par les acteurs du tourisme. Il s'agit pour les touristes de créer leurs propres expériences en allant à la rencontre de la population locale et de partager leurs traditions, coutumes et activités.65

Selon Guy Raffour, « L'expérientiel est une tendance qui ne va pas s'affaiblir et plutôt se poursuivre. » 66 En effet, les voyageurs attendent autre chose de leurs vacances, ils veulent un voyage mémorable, unique et rempli de sens.

4.2.2 Le tourisme créatif

Cette forme de tourisme se caractérise par « l'interaction des voyageurs avec la population locale autour d'activités participatives »67 Il s'agit pour le voyageur de développer son potentiel créateur en immersion dans une autre culture. Les voyageurs peuvent apprendre à faire des croissants à Paris, suivre un stage de cuisine à Bangkok, s'initier au flamenco à Séville ou en encore élaborer une étole selon la tradition Maya au Guatemala.

La rencontre et le partage en sont les valeurs clés., notions que nous retrouvons aussi dans le tourisme expérientiel.

4.2.3 La personnalisation des séjours

Les français ont de moins en moins la volonté de partir en groupe. À ce jour, le « développement touristique qui, après l'avènement du tout de masse se caractérise par une personnalisation croissante des propositions. » 68 La demande devient de plus en plus

65 Équipe Barouding. « Le tourisme expérientiel, une nouvelle ère du voyage authentique »

66 POMMIER R. « 20 ans Internet n'a pas vraiment démocratisé le tourisme, estime Guy Raffour » Tour Mag, 07/11/2018

67 ROQUEJOFFRE M., « Le tourisme se réinvente ». Le journal de l'Eco, 02/01/2019

68 STOCK M., COËFFRE V. et VIOLER P., Les enjeux contemporains du tourisme, Ed. Presse Universitaire de Rennes, 2017, p 178

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individualiste. Ils ne sont plus intéressés par les forfaits touristiques « classiques », avec le vol aller/retour, les transferts, le logement et la restauration.

Selon l'étude Tripadvisor 2019, « le sur-mesure ne cesse de se développer d'année en année et affiche une progression de 39%. »69

Les consommateurs, de plus en plus exigeants et informés, veulent des séjours uniques, à leur image.

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"Enrichissons-nous de nos différences mutuelles "   Paul Valery