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L'application de la culture marketing et son impact sur la rentabilité d'une entreprise industrielle. Cas de la Brasimba Lubumbashi.( Télécharger le fichier original )par Fiston KAMPASHI DIALA institut supérieur de statistique Lubumbashi - Graduat en science commerciale et financière. Option: marketing 2014 |
SECTION II. IMPACT DE LA CULTURE MARKETING SU LA RENABILITEDe part ses critères d'existences et de calcul, la rentabilité comme expliqué dans notre premier chapitre, elle répond aux critères. Il s'agit de la commercialisation des produits Brasimba, Pour que la bière puisse être distribuée rapidement. La Brasimba a organise un canal de distribution indirect. *canal de distribution direct: ici, le produit qui le magasin vers les points des ventes en détail. *canal de distribution indirect: ici, il ya un agent qui est le distributeur, qui distribue les produits chez les détaillants. Dans son système distribution, l'entreprise Brasimba passe par les intermédiaires commerciaux pour distribue ses produits. C) La Politique de communication ~ 40 ~ La Brasimba organise deux types de communication qui sont: communication media et hors media. *communication media La Brasimba organise la promotion de vente et les actions publicitaires pour accroitre les ventes *communication hors media La Brasimba organise les actions tels que: le sponsoring, les relations publiques et les panai nages des activités. Critères suivant de bénéfices: -Les bénéfices doivent exister -Les bénéfices doivent être réels Les bénéfices doivent être suffisants Ils doivent être sagement utilises. La notion de la rentabilité consiste à vérifier si l'entreprise dans son existence elle est en mesure après achat, vente, déduction des charges liées a l'activité est en mesure de faire face à l'exigence économique, financière et d'investissement. Ainsi dans cette analyse, nous tiendrons aussi compte de la notion de marge pour bien déterminé l'impact de la culture marketing dans les activités de la Brasimba, et savoir s'il est nécessaire d'organiser la fonction marketing. En fin nous vérifierons si la culture marketing a l'influence sur la rentabilité de la Brasimba. --' 41 --' PRESENTATION DE DONNEES TABLEAU N° 1 : BILANS RETRAITES DE 2011 à 2013 (en francs congolais)
Source : Etabli par nous même sur base des données récoltées à la direction de comptabilité /Brasimba Lubumbashi -' 42 -' TABLEAU N° 2 : TABLEAU DE FORMATION DE RESULTAT DE 2011 à 2013
SOURCE : Etabli par nous même sur base des données récoltées à la direction de comptabilité /Brasimba Lubumbashi --' 43 --' ANALYSE DE LA RENTABILITE A) TAUX DE MARGE BRUTE
6 4,92 TMB 2011 2012 2013 4 0 5 3 2 1 1,2 1,24 TMB Poly. (TMB) Graphique n°1 établie sur base du bilan de la Brasimba Interprétation : allant du critère de la loi et de la concurrence, la société après vente ne réalise pas un bon résultat en termes de pourcentage c'est-à-dire les ventes ne représente qu'un petit pourcentage par rapport au chiffre d'affaires de 1,20 en 2011 et 1,24 en 2012 puis 4,92 en 2013 ca qui est insignifiant. La Brasimba peut ainsi recourir à sa politique de 2013 tout en le perfectionnant. --' 44 --'
TRCS = résultat net/Capital social --' 45 --'
TRCS -60 -80 -100 -120 73,72 48,87 2011 2012 -8,15 2013 100 80 60 40 20 0 -20 -40 TRCS Poly. (TRCS) Graphique n°3 établie sur base du tableau de formation du résultat de la Brasimba Interprétation : cet indice vérifie la part du capital social par rapport au rendement et à la rentabilité de l'entreprisse. Pour ce cas, le rendement de 2011 reste plus meilleur et souhaitable par rapport aux autres années. D) LA VALEUR AJOUTEE VA=chiffre d'affaires Cons.interm. Graphique n°5 établie par nous même sur base du tableau de formation de résultat de la Brasimba ~ 46 ~ valeur ajoutée
VA Poly. (VA) Graphique n°4 nous même sur base du tableau de formation de résultat de la Brasimba Interprétation : au cours de exercices comptables considérée, la Brasimba à crée les richesses d'ordre de 47 114 440 090,28 pour l'année 2011 et pour 44 795 602 299,91 en 2012 et 49 219 474 489,18 pour l'année 2013. Ces valeurs sont sa contribution au PIB du pays. E) EBE (EBITA)
2013 2012 2013 EBE = VA - charges de personnel - contribution et taxes --' 47 --' interprétation : l'EBE est la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables, pour le cas qui nous concerne la Brasimba notre univers de recherche à réaliser un résultat positif d'ordre de 37 264 382 990,76 en 2011, de 30 676 321 728,36 en 2012 et de 32 774 733 597,12 en 2013 . MARGE BRUTE D'AUTOFINANCEMENT (MBA) MBA = E.B.E + Produits divers +Reprise sur amortissement -Charges divers -Dotation aux amortissements
MBA -1E+10 -2E+10 -3E+10 -4E+10 3E+10 2E+10 1E+10 0 2011 2012 2013 MBA Poly. (MBA) Graphique n°6 établie par nous même sur base du tableau de formation de résultat de Brasimba interprétation : la Brasimba, au-delà de son bénéfice, retient au sein de l'entreprise des ressources pour 17 622 480 010,57 en 2011 et 18 353 219 277,16 en 2012, puis 728 000 379,48 en 2013.capable de contribué au refinancement de l'entreprise.les ressources dégagé en 2013 ne sont pas suffisant par rapport aux autres années. LA RENTABILITE ECONOMIQUE (ROI)
~ 48 ~
40 35 30 25 20 15 10 0 5 32,95 2011 2012 2013 13,18 13,5 ROI ROI Poly. (ROI)
40 34,41 Rté fin -20 -10 30 20 10 0 2011 2012 -2,37 2013 13,86 Rté fin Poly. (Rté fin) Graphique n°8 établie par nous même sur base du tableau de formation de résultat de la Brasimba Graphique n°7 établie par nous même sur base du tableau de formation de résultat de la Brasimba Interprétation : pour le 1F investi, la société réalise un résulta positif avant amortissement, revenu financier et HAO de 32,2 en 2011 et 13,1 en 2012 puis 13,5 en 2013, ce qui est bon.la société en matière de la rentabilité économique doit réappliqué sa culture de 2013 qui pour est meilleur. LA RENTABILITE FINANCIERE
--' 49 --' Interprétation : pour le 1F de capital apporté sa rapporte 34,4% en 2011 et 13,8% en 2012 puis -2,3 en 2013 pour les associés.sur ce nous constatons que les capitaux des associés ne ramène plus grand-chose par rapport à leurs apports en capitaux.
? Autofinancement de croissance
--' 50 --'
2011 2012 2013 Graphique n° 10 établie par nous même sur base du tableau de formation de résultat de la Brasimba Interprétation : l'autofinancement de maintient étant nul, nous considérons l'autofinancement de croissance comme autofinancement global. Nous constatons que la Brasimba dégage un autofinancement global en 2011 pour 24 898 559 048,17 et 56 089 519 846,72 en 2012 puis 54 294 305 723,89 en 2013 ce qui est bon. La société peut continuer à utilisé l'autofinancement comme moyen de financement pour son activité. --' 51 --' |
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