L'application de la culture marketing et son impact sur la rentabilité d'une entreprise industrielle. Cas de la Brasimba Lubumbashi.

CHAPITRE TROISIEME : IMPACT DE LA CULTURE MARKETING SUR LA

RENTABILITE DE LA BRASIMBA

Dans ce chapitre, il nous sera donc question de parler et d'illustrer par l'intermédiaire de certains indices dit de performance et de la rentabilité, l'impact de la culture marketing sur la rentabilité de la Brasimba.

III.1.OBJECTIFS

Ainsi pour toute entreprise du secteur lucratif, le but est toujours de produire ou d'acheter et vendre à un cout rentable.

Le souci de vendre à un cout rentable ne revient du hasard, mais il se conçoit et passe par plusieurs traitement avant sa mise en oeuvre et ceci comparativement aux objectifs de l'entreprise.

Pour le cas qui concerne, la Brasimba notre univers de recherche étant une entreprise industrielle ,à pour objectif principale de produire et de vendre sa gamme de produit à un cout rentable et pour vision d'être leader dans l'industrialisation et la distribution des boissons alimentaires dans ce cadre d'une production moderne, efficace, performante et citoyenne c'est-à-dire d'avoir toutes les capacités possible d' assurer une meilleur distribution à la population.

Elle a pour mission d'assurer une distribution permanente et une quantité constante des produits aux meilleurs prix.

De nos jours, toute entreprise cherchant ainsi la perfection, cherche toujours par l'entreprise de sa structure organique réaliser un plus grand bénéfice. Mais ceci ne peut réussir que par l'effort d'un groupe des gens qui gère le portefeuille d'activité à partir d'un certain nombre de choix, des contraintes mais aussi des réflexes pour bien mené ses activités.

Pour le cas qui nous concerne, notre univers de recherche qui est la Brasimba, est constitué de plusieurs département qui constitue sa structure fonctionnelle, mais celle qui vas nous intéresse est le département marketing, dans le souci d'y analyser les enjeux et stratégies qu'apporte la culture marketing.

Ainsi la Brasimba dans sa structure avait déjà pensé à organise la fonction marketing pour bien mené ses activités commerciales.

Cette fonction lui sert de point d'appuis et de pilier principal pour la résistance face à la concurrence et lui sert aussi de base de positionnement.

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SECTION I.LA CULTURE MARKETING DE BRASIMBA

Pour rester toujours sur notre position présenter au premier chapitre, la notion de la culture marketing nous la considérons au même sens que la culture orienté marché ou client.

La culture marketing se prépare à un double niveau.au niveau stratégique, il détaille les objectifs et la stratégie choisis à partir des opportunités offertes sur le marché. Au niveau tactique ou opérationnel, il spécifie les lignes de produits, les prix, la politique de distribution et les campagnes de communication.

Quant à l'application, la culture marketing est devenue l'arme incontournable pour une entreprise dans son environnement, puisqu'elle lui permet de bien contrôler ses activités et les rentabilisées.

Ainsi la culture marketing de part son application, contribue à la rentabilité de l'entreprise dans le sens positif s'il est bien appliqué dans l'entreprise et que tous les intrants ont été prise en considération de la plus bonne de manière; et d'une façon négative si tous les contraintes n'ont pas été considérée et prise en charge et pourra même avoir des retombé plus néfaste sur le résultat de l'entreprise. Vue que la fonction marketing est au centre de l'activité dans le monde actuel des affaires, les achats, les ventes, le contrôle du marché, les incitants marketings et la mesure de la rentabilité de l'activité passe toujours par le canal de la fonction marketing qui à son tour les étudie à un double niveau : tactique et stratégique.

A chaque début d'année, la direction générale communique à tous le personnel sa politique ou les nouvelles stratégies de conquête de marché tout comme son objectif poursuivis au courant de l'année, cette objectif peut être de gagné des nouvelles part de marché encore la poursuite d'un certains taux de rentabilité.

I.1.PLACE DU MARKETING A LA BRASIMBA

Le marketing joue un rôle très capital à la Brasimba, le marketing est le soubassement de l'accroissement de la vente et de l'évolution de l'entreprise. Cette fonction s'occupe de la vente des produits et services. Au niveau stratégique, elle surveille la concurrence, contrôle les opportunités offertes sur le marché, assure une bonne véhiculassions de l'image de l'entreprise et applique quelque technique stratégique dont les quelques uns choisis sont :

-le panneau routier

-le testimonial

-Evénement et sponsoring.

Au niveau tactique, elle surveille et participe au bon maintien des incitants marketings qui sont :

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-Produits

-Prix

-Promotion

-Place

a)Politique Produit

Elle se définit dans l'optique de la créativité et contrôle de cycle de vie d'un produit.une entreprise voulant satisfaire les attentes des consommateurs doit régulièrement remettre en question son portefeuille de produit. Elle doit par conséquent réactualiser souvent sa politique. Soit en lançant des nouveaux produits soit en modifiant l'un ou l'autre produit.

b) Politique Prix

Le prix est un ensemble des décisions et des actions destinées à fixer le prix d'un produit, d'un service, d'une gamme de produit nouveau ou à modifier le prix de ceux qui sont déjà offert par la société sur le marche.la détermination du prix peut s'opère au plusieurs moments du cycle de vie du produit qui sont :

-Au lancement ;

-cycle de croissance

-cycle de maturité -cycle de déclin.

Aussi lorsque l'environnement évolue (crise économique, croissance économique, croissance). Les éléments qui entrent en jeux pour la fixation du prix:

> Le produit

> La qualité

> Présentation

> L'environnement

> Circuit de distribution

> Cycle de vie du produit

> Positionnement du produit

> La concurrence

La variabilité du prix répond à des objectifs suivants :

> L'objectif de la rentabilité

> Objectif d'image

> Objectif d'écrémage, plus les prix sont élevés ; > Objectif d'alignement (sur la concurrence)

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? Objectif de gamme, répond à la stratégie d'appel, on baisse le prix d'un produit chère et plus rentable.