Détermination de la part de l'activité informelle dans la commercialisation des produits pétroliers en RDC : cas de la ville de Kinshasa

Section 2. Notions sur la Commercialisation

I.2.1. Définition

Plusieurs définitions sont données concernant le concept commercialisation, mais nous en avons retenue trois pour ce qui concerne notre travail.

La Commercialisation est une opération pratiquée en matière d'obligations financières internationales, qui permet à un État créancier, s'il y est autorisé, de transformer sa créance envers un État en titres négociables souscrits par le public ;c'est l'acte de mettre un élément en commerce : commercialiser un produit consiste à le mettre à disposition du public (particuliers, professionnels, les deux) ;^10(*)

Selon N.AGOSSOU, la commercialisation est l'ensemble des activités et des opérations qui interviennent depuis et y compris la conception d'un produit ou d'un service jusqu'à sa destruction par le consommateur ;^11(*)

I.2.2. Choix des Outils de commercialisation

De nombreux moyens de commercialisation sont possibles, vous devez en faire l'analyse et essayer d'identifier ceux qui conviennent le mieux pour véhiculer votre message, atteindre vos objectifs d'entreprise, rejoindre la clientèle visée et respecter votre budget. Une bonne combinaison de plusieurs outils de commercialisation est souvent efficace.

Les principaux outils de commercialisation sont :

· La publicité pour susciter la curiosité, l'intérêt et le désir d'achat de la clientèle (résultats de moyen terme à long terme) ;

· Les relations publiques pour se bâtir une crédibilité (résultats de moyen à long terme) ;

· Le marketing direct pour informer la clientèle potentielle ou le public de l'existence de votre entreprise, de ses produits ou services (résultats de court à moyen terme) ;

· La promotion pour inciter la clientèle à essayer vos produits, à les acheter dans l'immédiat (résultats à court terme) ;

· La sollicitation et la vente qui est la manière la plus directe d'établir un lien avec la clientèle (résultats à court terme).^12(*)

I.2.3. Importance économique de la commercialisation

L'importance économique de la commercialisation est de faciliter l'offre et la demande sur le marché permettant d'éviter une rupture de stock de produits ou le sur stockage ;

Elle permet d'éviter une pénurie ayant de répercussion sur les ménages et facilite le contact direct avec le consommateur final.

* ¹⁰ http://www.cnrtl.fr/definition/commercialisation/substantif, 25 janvier 2018.

* ¹¹N. AGOSSOU, (2004) Dynamique spatiale à Porto-Novo : Les effets dynamiques spatiale à Porto-Nov, Les effets de la diffusion des produits pétroliers Kpayo, L'espace géographique,( EG 2004-3), 211-218

* ¹² www.progestion.qC.CAP, plan de commercialisation 2011, Janvier 2018.