Section 3-Présentation de stratégie de
communication du produit DRJ
6.3.1 Objectif
Notre objectif est de présenter notre nouveau produit
pour attirer l'attention du maximum des clients potentiels, donc il s'agit d'un
objectif cognitif. Dans ce cas nous allons recourir à la communication
commerciale a fin d'atteindre le maximum de vente du produit.
6.3.2 Choix stratégique de moyens de
communication
Notre choix consiste à profiter au maximum de moyens de
communication. Dans le même contexte et en cohérence avec la
stratégie de distribution intensive, et exclusive pour le marché
français avec le TO Look voyage, l'agence Cartours doit prend en
considération les
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clauses du contrat signer et elle doit respecter à
travers leurs choix de moyens de communication afin de ne pas avoir à
résilier le contrat.
6.3.3 Les moyens de communication
Les moyens de communication que nous avons fixés sont des
moyens des médias en masse:
6.3.3.1 Un prospectus: (voir annexe no8)
Notre prospectus que nous avons élaboré
uniquement pour distribuer au moment du vente directe face à face au
client potentiel ou bien distribuer par look voyage. Elle comporte les nouveaux
produit qu'ils seront ajouté a la gamme de l'agence Cartours
Tunisie-Djerba.
? Avantage de communication par prospectus:
Cout variable (cout de conception à amorti sur le nombre
d'exemplaires)
Facilité de diffusion
Support matériel, concret et peu encombrant
Dupli cabale (photo copiable et téléchargeable)
Facile à lire par les clients potentiels
(résumer)
? Inconvénient:
Interactivité faible
Classique, scolaire
Peu adapté aux publics maitrisant mal l'écrit ou la
langue.
6.3.3.2 Internet
L'internet est à ce jour l'une des plus intervention de
tous les temps, favorise une nouvelle forme de communication et de commerce
électronique.
C'est pour cette raison, notre stratégie consiste
à créer une page web afin d'élargir notre cible de
communication et atteindre le maximum de vente.
? Avantage de la communication par internet
Les messages peuvent être actualisés facilement et
rapidement.
La possibilité d'achat: l'audience peut utiliser
l'internet pour acheter un produit. Facilite le contact avec l'entreprise. La
publicité sur internet profit d'une excellence niveau d'attention de
l'audience: Généralement celui qui est devant l'écran ne
fait pas autres chose qu'être attentif à ceux qu'il y à sur
le site.
? Inconvénient
Les annonces, les affiches et les affiches doivent être
direct, concret, concis et facile à comprendre.
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Les consommateurs qui reçoivent plusieurs fois par jour
des e-mails d'une entreprise peuvent commencer à se lasser et à
considérer ceci comme du spam. Ils deviennent ainsi de moins en moins
réceptifs et réactifs et donc donnent des messages
négatifs à leur entourage par rapport à cette
entreprise.
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