Conclusion
Le produit désigne se que l'on vend, la politique
produit est l'une des principaux mix marketing.
La politique produit vise à bien identifier le produit
afin de satisfaire la clientèle, le package voyage médical
consiste à un ensemble des produits, chirurgie esthétique, soins
dentaires, thalassothérapie. L'offre de package de voyage médical
nécessite l'intervention des acteurs comme les établissements
touristique et les cliniques afin d'offrir les meilleures prestations. Par
l'intégration de nouveau produit DRJ dans la gamme de l'agence de voyage
Cartours Tunisie-Djerba, l'offre de Cartours Tunisie-Djerba sera
diversifiée.
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4 Chapitre 3 : Politique du prix
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Section 1-L'orientation stratégique du prix
Section 2-Calcul des coûts
Section 3-Détermination du prix
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Introduction
Nous allons dans ce chapitre de calculer et fixer le prix de
notre package « tourisme et soins esthétique » pour notre
nouveau produit «DRJ» afin de le lancer sur le marché
européen. La politique de fixation du prix constitue un
élément central dans la stratégie de l'agence car les
enjeux sont considérables. Un prix trop bas risque de dévaloriser
le produit et diminue l'espérance du produit. Un prix trop
élevé risque de dissuader les consommateurs. Le prix est la seule
variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en
fait des recettes.
Section 1-L'orientation stratégique du prix
Avant d'exposer, dans la section II, le calcul des
coûts, on procédera, dans la présente section, à
identifier notre stratégie du prix à travers une étude au
niveau de la concurrence étrangère et Tunisienne. Mais tout
d'abord, nous allons présenter les différentes stratégies
de prix en au niveau théorique.
4.1.1 Les différentes stratégies de prix
Nous pouvons distinguer trois stratégies :
stratégie d'écrémage de la demande, de
pénétration et d'alignement
4.1.1.1 La stratégie d'écrémage de
la demande
4.1.1.1.1 Définition
Elle consiste à pratiquer un niveau de prix
élevé par rapport au prix du marché
4.1.1.1.2 Conditions d'application
Cette stratégie est généralement
appliquée au moment du lancement d'un nouveau produit, dans le cas d'un
positionnement haut de gamme et dans le cas d'une demande inélastique au
prix (insensible au prix).
? Au moment du lancement d'un nouveau produit (innovation)
La cible des produits haut de gamme appartient
généralement à une catégorie socioprofessionnelle
à revenus élevés. Il convient donc de fixer le prix
à un niveau élevé. C'est la stratégie qu'on doit
choisir lorsqu'il s'agit de produits de luxe, des hôtels cinq
étoiles, des palaces, des restaurants gastronomiques, ou
branchés, des croisières de luxe, etc.
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> Dans le cas où la demande est inélastique au
prix
Dans ce cas une variation de prix entraîne une variation
très faible de la demande. C'est-à-dire qu'il s'agit d'une
demande presque insensible au prix qui devient un élément peu
important dans la décision de consommation.
4.1.1.1.3 Les avantages et
inconvénients
> Les avantages
Utilisée au bon moment cette stratégie permet
à l'entreprise d'avoir une certaine avance sur les concurrents et de
dégager des profits assez importants.
> Les inconvénients
Cette stratégie devient inefficace, si elle n'est pas
cohérente avec la politique de produit, de communication et de
distribution choisie et si elle n'est pas cohérente avec le
positionnement donné au produit. En effet, le produit doit avoir les
qualités nécessaires emprunter pour justifier son prix, la cible
doit être clairement définie et suffisamment importante pour
assurer la rentabilité du produit.
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