SUGGESTIONS ET RECOMMANDATIONS
REMARQUES ET CONSTATATIONS
Après avoir effectuer une analyse globale de la
fonction achat de l'entreprise COSIDER COMETAL, et à
l'aide des informations que nous avons pu recueillir et analyser, on a
constaté les points suivants :
Ø Les points forts
- Professionnalisme et rigueur dans les relations internes
entre les personnels de l'entreprise.
- Application rigoureuse des démarches de consultation
et d'achat.
- Capacité de stimuler la concurrence au marché
amont, ce qui lui permet d'avoir un choix élargi.
- Critères de choix des fournisseurs suffisamment
nombreux.
- Le respect des normes de qualités des produits.
- Méthodes et techniques d'évaluation des
fournisseurs sont effectuées d'une manière très
professionnelle.
- Obligation aux fournisseurs de s'aligner aux exigences du
cahier des charges.
Ø Les points
faibles
- Absence d'une fonction Marketing Achats (la fonction achats
est organisée de façon classique).
- Application à un degré faible des techniques
du Marketing Achats.
- Communication limitée avec les fournisseurs (se
contentant d'appels d'offres et du fichier fournisseurs).
- Absence de contactes humains entre les deux parties, ce qui
ne favorise guère le développement de relations durables avec les
fournisseurs.
- La non participation de l'acheteur ou d'un
représentant de COMETAL à l'élaboration
des produits des fournisseurs, ce qui engendre une méconnaissance des
coûts de ces derniers.
- Des fichiers fournisseurs peu efficaces en raison de la
lenteur de leurs mises à jour.
SUGGESTIONS ET RECOMMANDATIONS
Après avoir indiquer les points forts et les points
faibles de notre constatation, nous suggérons et recommandons les points
suivants :
Ø Remodeler la fonction achats en structure Marketing
Achats, qui englobera les achats, les approvisionnements et le personnel
qualifié avec une vision moderne, pour faire face à la
concurrence nationale et étrangère.
Ø Donner plus de liberté de décision
à la structure Marketing Achats, en la replaçant à un
niveau hiérarchique élevé (en liaison directe avec la
Direction Générale), ce qui lui permet d'être plus
efficace.
Ø Développer une politique de partenariat
à moyen et long termes avec les fournisseurs fiables techniquement et
sains financièrement, pour bénéficier d'une
sécurité d'approvisionnement plus sûr.
Ø Élaborer une stratégie Marketing Achats
fiable en développant encore plus les variables du Mix - Achat :
marché, communication, produit et prix :
o Se munir d'un système d'étude des
marchés fournisseurs, ou développer des collaborations avec des
bureaux d'études spécialisés, pour diminuer les
coûts qui sont de plus en plus élevés.
o Échanger des informations avec les fournisseurs en
effectuant des visites de travail entre les responsables commerciaux et
techniciens des deux parties, dans le but d'échanger des connaissances
et de diminuer les coûts de fabrication des produits, ce qui permet
d'avoir des prix avantageux.
o Réaliser des travaux de rénovation et de
modernisation du siège sociale, qui est dans un état pas
très appréciable, afin de donner une certaine
notoriété, d'estime et de jeunesse à la firme, et ainsi
communiquer une image plus dynamique et appréciable de la part des
invités et visiteurs professionnels, dont les représentants des
fournisseurs.
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