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Géomarketing : localisation commerciale multiple

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par Jérôme Baray
Université de Rennes I - Doctorat 2002
  

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3.3 La construction du modèle p-médian : détermination des centres de gravité, distances et pondérations du modèle p-médian

La délimitation de la zone de chalandise a mis en évidence les diverses régions de l'espace concentrant un grand nombre de clients. Pour déterminer les coordonnées des centres de gravité de ces régions (futurs noeuds du modèle) et procéder à une analyse en profondeur des caractéristiques de la clientèle (demandes du modèle), il s'agit auparavant de définir analytiquement ces régions, c'est-à-dire de préférence par les coordonnées de leurs contours. Connaître d'une manière rationnelle les frontières des régions formant la zone de chalandise nous permettra de calculer la position de leurs centres de gravité, futurs noeuds du modèle p- médian. L'autre intérêt est de déterminer l'étendue de ces régions dans lesquelles la densité de

clients est forte et de même niveau, afin d'évaluer le niveau de la demande dans chacune de

ces aires (demande associée à chaque noeud du futur modèle p-médian).

Plus précisément, les frontières des régions géographiques peuvent être définies par différents types de coordonnées comme la succession des coordonnées, le code de Freeman, le code hexagonal ou les points essentiels.

· la succession des coordonnées

La succession des coordonnées (i, j ) des points de la frontière linéique s'obtient en parcourant

la frontière dans un sens ou dans l'autre. Ce codage a l'inconvénient de nécessiter un grand nombre de données (2 x Nf, où Nf est le nombre de points de la frontière).

· le code de Freeman 600

On décrit en partant d'un point de la frontière et en la parcourant dans un sens de convention,

les différentes orientations prises par la courbe (vecteurs successifs), soit en général 8 orientations : N(nord), NE (nord-est), NO (nord-ouest), O (ouest), SO (sud-ouest), S (sud), SE (sud-est), E (est) ou bien avec moins de précision seulement 4 : N (nord), O (ouest), S (sud), E (est). Ce type de codage ne nécessite que Nf + 2 données distinctes (incluant les coordonnées

du point de départ, chaque élément directionnel du codage n'étant représenté que par un nombre restreint de bits, 4 ou 8).

· le code hexagonal (dans le cas d'une matrice [de points images] hexagonale)

Le contour est décrit par le point de départ et 3 directions (comme pour le code de Freeman)

mais on simplifie en n'indiquant que la direction d'orientation du segment courant par rapport

au précédent en parcourant la courbe selon un sens de convention. Le nombre de bits nécessaire au codage descend à 2 et nécessite le même nombre de données distinctes que le code de Freeman.

Fig. 3.36 - Exemple de Codage Hexagonal

600 FREEMAN H. (1970) Boundary Encoding and Processing in Picture and Processing and Psychopictrorics, Lipkin B.S. and Rosenfeld A., Academic Press, New York, p. 241-266.

G=direction gauche et D=direction droite par rapport au segment précédent

· les points essentiels

On cherche alors à minimiser le nombre de points de description en approximant le contour

par une courbe enveloppante continue et dérivable (familles de fonctions B-splines). Ce principe est surtout utilisé dans les logiciels de CAO.

Comment connaître les coordonnées des points formant les frontières de la zone de chalandise par l'algorithme de description ?

La procédure de segmentation précédente a, comme on l'a souligné, permis d'identifier des points P(i, j) connexes formant des zones d'équi-fréquence. La réunion de ces différentes zones constitue l'ensemble de la zone de chalandise. Un algorithme de description simple permet d'extraire les coordonnées de la frontière de la zone de chalandise à partir de la fonction caractéristique à l'étape précédente de délimitation. En effet, pour chaque zone de chalandise Z, on peut définir une fonction caractéristique fZ (i, j) telle que:

P(i, j) Z , fZ (i, j) = 1 et P(i, j) Z , fZ (i, j) = 0

Cette fonction permet de toujours savoir si on est à l'intérieur ou à l'extérieur de la zone. On applique maintenant l'algorithme de suivi de contour:

1) On balaye la matrice fZ (i, j) de la fonction caractéristique ligne par ligne jusqu'à atteindre

le point P'(i', j'), le plus haut de la zone Z :

Fig. 3.37 - Exemple de parcours d'une forme à l'aide de l'algorithme

destiné à extraire les coordonnées du contour

2) Si on est en un point situé à l'intérieur de la zone Z, [fZ (i, j) = 1] , tourner à droite puis

avancer d'un cran dans cette direction (d'une colonne ou d'une ligne).

3) Si on se trouve en un point situé à l'extérieur de la zone Z, [fZ (i, j) = 0] , tourner à gauche puis avancer d'un cran dans cette direction (d'une colonne ou d'une ligne).

4) Interrompre l'algorithme dès que l'on atteint à nouveau le point de départ.

Fig. 3.38 - Exemple de parcours de frontière de zone de chalandise à l'aide de l'algorithme

On enregistre ainsi les directions successives prises par l'algorithme de suivi ce qui donne une description du contour sous la forme d'une chaîne ascii en codes de Freeman :

[ E,S,E,S,O,S,O,S,E,S,E,N,E,N,E,S,E,N,E,S,E,N,O,N,E,N,O,S,O,N,E,N,O,S,O,N,O,S,O,N,E,N,O,S,O ]

Ce codage a aussi le grand avantage de pouvoir tout de suite déterminer très simplement la surface géographique Sg de la zone de chalandise par l'algorithme suivant en supposant que la chaîne en code de Freeman s'écrive [a1, a2,...ai,...,an] :

1) Au départ; u = 0 et t =0

2) De i = 1 à n Faire

A) Si ai = Nord Alors t = t + 1 Sinon Aller en B)

B) Si ai = Sud

Alors

u =

u + t

Sinon Aller en C)

C) Si ai = Ouest

Alors

t =

t - 1

Sinon Aller en D)

D) Si ai = Est Alors u = u - t

3) Sg = u x S

où la valeur du paramètre u à la fin de la procédure est le nombre de points contenus dans la zone de chalandise considérée, t un paramètre de comptage et S la superficie géographique unitaire d'un point.

Comment calculer les coordonnées des centres de gravité des aires de chalandise ?

Les coordonnées des contours des aires délimitées vont nous permettre d'accéder simplement aux coordonnées des centres de gravité des différentes aires constitutives de la zone de chalandise globale. Le repérage de ces centres de gravité correspondant aux futurs noeuds du modèle p-médian dans notre algorithme, donnera aussi par un simple calcul de longueur, les distances de chaque segment du réseau (de plus, si la zone de chalandise est très fragmentée et pas du tout rassemblée, la moyenne des distances entre les centres de gravité fournira une mesure de l'éloignement des noeuds). Une question basique que l'on peut se poser est de savoir pourquoi, dans la recherche d'une localisation optimale unique à partir de l'adresses de clients,

on ne procèderait pas directement au calcul du centre de gravité (localisation moyenne) par rapport à ces mêmes clients pour choisir un emplacement bien centré de son futur site. Considérons la cartographie suivante qui montre un ensemble de clients potentiels représentés

par des points (voir figure 3.39). Le centre de gravité de la totalité des clients est au point J, en pleine campagne. On remarque que J est très éloigné de l'ensemble majoritaire des clients de

l'agglomération rassemblés dans le cercle et donc du potentiel commercial le plus intéressant.

Fig. 3.39 - Ensemble de clients potentiels représentés par des points

Le fait de pratiquer un filtrage, par exemple médian, et de délimiter la zone de chalandise (zone dense de clients) permet de ne prendre en compte que les régions ayant un potentiel commercial suffisant. L'analyse de localisation fait donc abstraction de tous les clients "saupoudrés" dans l'espace et dont la prise en compte risque de perturber les calculs. On voit

sur la cartographie suivante la zone de chalandise principale délimitée par filtrage: le centre

de gravité est bien centré sur cette zone à potentiel et non plus décalé en pleine campagne

(voir figure 3.40).

Fig. 3.40 - Centre de gravité d'une zone de chalandise délimitée

Le centre de gravité convient donc bien pour représenter la position moyenne d'une entité dans l'espace en l'occurrence ici la position de l'agglomération (centre d'un futur noeud du p- médian), mais celui-ci n'est pas compatible avec les contraintes du modèle p-médian pour déterminer une localisation optimale. D'autre part, au niveau régional ou national, il est plus significatif de comparer entre eux les centres de gravité des aires mises en évidence par le processus de délimitation que les centres de gravité calculés sur l'ensemble des points appartenant aux aires (localisation moyenne des clients). Le centre de gravité d'une aire est en effet théoriquement le point à partir duquel on parcourt la distance la plus courte en moyenne

pour l'atteindre à partir de tous les autres points de l'aire (point le plus accessible). L'aire est,

on le rappelle, constituée d'une masse de clients de densité homogène obtenue par lissage (filtrage). Le centre de gravité de l'aire qui circonscrit l'esnsemble des clients ne correspond pas forcément à la moyenne des localisations des clients (voir figure 3.41). Prendre un tel centre de gravité des adresses des clients au lieu de celui de la surface de l'aire totale revient aussi à ne pas tenir compte de ce lissage destiné à éliminer une partie des erreurs d'enquête (adresses manquantes ou fausses adresses, clients ayant déménagé).

Fig. 3.41 - Les centres des aires et ceux des points appartenant à ces mêmes aires

Le centre de gravité des aires est également très intéressant dans le cas de desserte de transport interurbaine qu'il s'agisse de transport de voyageurs (gare Sncf ou gare routière) ou

de transport de marchandises (entrepôt) : on cherche en effet le point le plus central possible

au sein d'une aire pour implanter un entrepôt destiné à recevoir des marchandises de gros, entrepôt à partir duquel on effectuera des livraisons au détail vers des clients situés en périphérie de ce centre local de distribution.

Le repérage du centre de gravité au niveau global sur un ensemble d'adresses clients ne permet d'obtenir qu'une position moyenne pour une localisation sans tenir compte des barrières naturelles ou des sites géographiquement inaccessibles. En outre, cette méthode est complètement inadaptée à la recherche de localisations multiples.

Ayant déterminé précédemment les coordonnées des points décrivant la frontière de la zone

de chalandise, les coordonnées de son centre de gravité seront tout simplement la moyenne

des coordonnées de ces points de contour.

Cependant, d'une manière plus générale, le centre de gravité G d'une zone Z composée de n points clients P1, ..., Pn auxquels sont affectées des fréquentations (ou une demande) f1, ..., fn

est tel que :

n

[ fu GPu] = 0

u=1

Considérons la fonction caractéristique fZ (i, j) de la zone de chalandise Z, préalablement

définie par:

P(i, j) Z , fZ (i, j) = 1 et P(i, j) Z , fZ (i, j) = 0

Pour déterminer G le plus simplement possible sur un espace de valeurs discrètes, l'expression

de la fréquentation étant alors sous la forme f(i, j) pour un point P de coordonnées P(i, j), on utilisera la relation:

m p

[fz(i, j) f(i, j) GPij] = 0

i =1

j =1

Avec m, le nombre de lignes de la matrice des fréquentations associées à l'espace

géographique 2D considéré et p son nombre de colonnes.

A noter que comme dans chaque aire, la fréquentation est environ la même (f(i, j) =

constante), l'équation précédente se réduit à:

p

m [fz(i, j)

GPij ] = 0

i = 1 j = 1

Comment déterminer les distances entre les noeuds du modèle p-médian ?

Les distances des segments du modèle p-médian reliant noeuds ou centres de gravité des zones sont calculées soit en utilisant la distance euclidienne classique, soit en déterminant les distances routières ou temps de parcours (par exemple à l'aide d'un logiciel comme AutorouteExpress de Microsoft), soit encore en utilisant la notion de distance psychologique

(dij - nj) introduite dans un modèle p-médian "généralisé" (voir § 2.3.1).

Comment déterminer le niveau de la demande associé à chaque noeud ?

Cette même fonction caractéristique permet en outre de fournir les propriétés marketing ou socio-économiques liées aux zones et donc d'obtenir le niveau de demande dans chaque zone (demandes dans le modèle p-médian pondéré): soit V une variable dont la valeur évolue dans l'espace total de la zone de chalandise. V est donc fonction du point P(i,j) de l'espace géographique et s'écrit V(i,j). La variable V peut être simplement le chiffre d'affaires escompté dans la zone pour un produit ou un service spécifique (niveau de la demande), une variable socio-économique (taux de possession d'un véhicule, PCS, pouvoir d'achat moyen), une mesure de la contribution locale à la performance (fréquentation comme dans l'exemple

qui suit, chiffre d'affaires ou bénéfices perçus par des clients en P(i,j)), un paramètre environnemental (densité de la concurrence en P, places de parking, circulation automobile),... Pour connaître la valeur de V à l'intérieur d'une zone soit en somme, soit en moyenne, on utilise encore la fonction caractéristique fZ(i, j). Pour une variable V(i, j) à sommer comme

par exemple le nombre de places de parking dans la zone Z ou le chiffre d'affaires tiré de la

zone Z, on aura Vz, la somme des V(i, j) sur l'ensemble de la zone Z comme étant:

m p

Vz =

[f z (i, j)

i = 1 j = 1

V(i, j) ]

Pour une variable V(i, j) à étudier en valeur moyenne comme par exemple le pouvoir d'achat

moyen dans la zone Z, on aura pour expression de Vz, la moyenne des V(i, j) sur l'ensemble

de la zone Z:

m p

[f Z (i, j)

i =1 j =1

V(i, j) ]

VZ = m p

[f z (i, j) ]

i =1 j =1

Considérons la variable N(i, j) représentant le nombre de clients en chaque point P(i,j). Alors

le pourcentage de clients contenu dans la zone de chalandise à forte densité de clientèle par rapport au nombre de clients total, est donné par:

p

Z

m [f

(i, j) N(i, j) ]

i =1 j =1

m

p

[N(i, j) ]

100

i =1 j =1

Si la zone de chalandise Z est morcelée en plusieurs aires Z1,...Zh, il suffit de faire le calcul

sur chaque région et de sommer pour avoir le pourcentage total, une alternative étant de définir la fonction caractéristique réunissant toutes ces régions.

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"Je ne pense pas qu'un écrivain puisse avoir de profondes assises s'il n'a pas ressenti avec amertume les injustices de la société ou il vit"   Thomas Lanier dit Tennessie Williams