SECTION-III : ANALYSE DE
L'OFFRE
En se focalisant sur l'offre déjà
présente sur le marché, l'entrepreneur peut
acquérir toutes les données nécessaires et utiles
sur tous les produits proposés par les concurrents, qu'ils
soient directs ou indirects, qu'ils aient des activités similaires ou
différentes à celles de la future entreprise. Cette étape
permet notamment de récupérer des informations sur les produits,
leurs qualités ou leurs défauts, leur mode d'emploi et surtout le
niveau des prix proposés pour commercialiser les produits
I-analyse concurrentielles
L'analyse concurrentielles permet d'identifier leurs
forces, leurs faiblesses et d'anticiper des menaces qui pèsent sur leurs
marché, comprendre globalement ce qui les différencie
de nous... du point de vue du client. Nous sayons comment se positionner
pour déjouer les stratégies inverses et profiter
pleinement de ses capacités compétitives.la plupart des viande et
du lait a Madagascar utilise des produit chimique comme : poulet de
chaire, viande de porc accélérer...
1. Identification de nos
concurrents
Un concurrent est une entreprise qui propose un produit
semblable au nôtre sur les mêmes segments de marché que
nous. Ainsi, deux agences publicitaires peuvent exercer les mêmes
activités sans pour autant être en compétition.
Généralement, on compte trois types de
concurrents :
· Concurrents
directe : Ces entreprises offrent les
mêmes produits que les nôtres aux mêmes clients et sur le
même territoire que nous. Tels que les éleveurs, FIFAMANOR, ferme
de Tombotsoa, ferme d'Adranobe.
· concurrents indirecte : Ces
entreprises offrent des produits légèrement différents des
nôtres ou ciblent une autre clientèle sur le même territoire
que nous. Tels qu'AGRIVET, UNOH ...
· Concurrents de substitution: - Ces
entreprises offrent des produits distincts des vôtres aux mêmes
clients et sur le même territoire que vous. Tels que TIKO, SOCOLAIT,
TSARAFY,
2. Renseignements sur nos
principaux concurrents
Une fois que nous avons identifié nos principaux
concurrents, recueillons le plus de renseignements possibles à leur
sujet.
Leurs produits : presque nos concurrents sont
utilisés des produit chimiques pour reproduire sont produit ; ce
qui est contrairement à notre techniques, nous appliques seulement des
matières biologique. Dans ce cas le produit chimique ayant des maux
effets secondaires sur la santé.
Leurs prix : le prix du produit de nos
concurrents
Tableau N° 3: le
prix du produit de nos concurrents
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PRODUITS
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PRIX UNITAIRES
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LAIT
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1 000 Ar
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OEUFS
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400 Ar
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Sources : promoteurs
Leur positionnement : elles sont des
grands fournisseurs des biens des industries agro-alimentaires à
Antsirabe et dans toutes les régions
La réputation sur le
marché : Certains consommateurs du lait et des oeufs
à Antsirabe constatent que certaines produit sont facile à
périmé.
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