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Les effets du marketing- Mix sur la rentabilité d'une de production

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par Jean-Claude NSABIMANA NKUSI
Université laà¯que adventiste de Kigali au Rwanda - Licence 2008
  

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4.1.4. L'activation du Marché

Chaque point de vente est activé par les articles publi-promotionnels de la COVIBAR et même dans les points des ventes qui s'approvisionnent chez les grossistes, on y plaque les panneaux publicitaires et autres outils et les articles publi-promotionnels s'y trouvent.

4.1.5. La connaissance de ses clients

En ce qui concerne la connaissance des clients (Points des ventes) de la COVIBAR, chaque délégué est tenu de faire un portefeuille des clients de sa Routing où est saisi leurs noms, adresses, numéros de téléphone, matériel publicitaire de la COVIBAR, Barc emballage (casiers)...

4.1.6. Politique de distribution de la COVIBAR

Une fois que le produit est convainquant envers les consommateurs de par sa qualité, son prix et sa promotion, il doit être distribué dans des conditions beaucoup plus avantageuses pour encourager le désir et la volonté du client à vouloir toujours le consommer.

Le circuit de distribution de la COVIBAR est présenté sur le schéma suivant.

Schéma 2: Canal de distribution de la COVIBAR

Producteur (COVIBAR)

Grossistes

Détaillants

Consommateurs

Grossistes

Source : Nous même sur base des informations du Directeur Commercial

La distribution des produits joue un rôle prépondérant dans leur valorisation. Les produits doivent passer du fabricant, aux intermédiaires puis aux consommateurs. Donc, la distribution consiste à livrer les produits en quantité suffisante, au bon moment et bon endroit.

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"Enrichissons-nous de nos différences mutuelles "   Paul Valery