CONCLUSION GENERALE
Nous voici arrivé au terme de notre étude qui a
consisté à analyser la force de vente d'une entreprise de
marketing de réseau.
Notre objectif était de découvrir ce nouveau
mode de distribution à travers Forever Living Products et de faire une
analyse critique de sa force de vente. Pour y parvenir, notre étude a
été subdivisée en cinq chapitres. Dans le premier
chapitre nous avons rappelé les définitions des concepts de
marketing et de distribution. Le deuxième chapitre a été
consacré à l'analyse de la force de vente. Le troisième
chapitre nous a fait découvrir le marketing de réseau tout en le
différenciant de la vente pyramidale. Le quatrième chapitre a
été consacré à la présentation de
l'entreprise étudiée, Forever Living Products Congo-Rdc. Par son
plan marketing et de formation nous avons pu constater comment fonctionne
effectivement le marketing de réseau au sein d'une entreprise. Et enfin
le cinquième chapitre nous a permis de porter un regard critique sur le
marketing de réseau tel que vécu au quotidien par Forever Living
Products Congo-Rdc.
A l'analyse, le résultat de notre étude confirme
l'hypothèse de départ selon laquelle la Force de vente en
marketing de réseau est efficace.
Bref, il ressort de l'analyse ce qui suit :
- le marketing de réseau, en raccourcissant les flux
des produits permet une réduction substantielle des coûts
entraînant des prix réduits au consommateur ;
- par le bouche-à-oreille, le marketing de
réseau s'appuie sur une technique efficace qui remplit parfaitement la
fonction de circulation de l'information par une publicité
personnalisée gratuite ;
- la conjugaison de ces deux éléments
entraîne des économies permettant à l'entreprise de
dégager des marges suffisantes pour pouvoir recruter, former, motiver,
rétribuer équitablement et garder des distributeurs capables et
en nombre illimité pour atteindre les objectifs de chiffre
d'affaires.
A la lumière de ces résultats, nous pouvons
conclure que Forever Living Products Congo Rdc Sprl est une entreprise qui
s'est lancée dans un mode efficace de distribution de ses produits, le
marketing de réseau.
Le marketing de réseau étant une libre
entreprise accessible à tous et pouvant être adapté au
rythme de travail de tout un chacun, devrait intéresser surtout tous
ceux qui sont en quête d'une occupation rémunératrice, que
l'on soit étudiant où personne en chômage. Mais pour cela,
il faut avoir l'information.
Pour terminer, nous pensons que le marketing de réseau
fera désormais partie des matières à enseigner dans les
grandes écoles de commerce et des universités.
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