V.3 Formation
La formation se fait par duplication c'est-à-dire
apprendre à son filleul ce qu'on a appris de son parrain.
A part la formation individuelle assurée par les
parrains à leurs filleuls, il est organisé au siège de
l'entreprise des séances de formation au nombre de 8 par semaine. C'est
une formation gratuite même si la séance coûte 1$. Au bout
de 16 séances de formation, l'essentiel est déjà
assimilé. Tout dépend des aptitudes de chacun.
Pour réussir, il faut passer à l'action et
continuer à apprendre de ses propres erreurs en profitant des conseils
du parrain et des managers up-line.
V.4 Supervision et
évaluation
Les notions de hiérarchie, de relations
d'autorité et donc de subordination sont inexistantes. Le distributeur
est indépendant et d'une indépendance totale : il est
indépendant vis-à-vis de l'entreprise dont il distribue les
produits ; il est indépendant vis-à-vis de son parrain ou de
ses filleuls. Cette indépendance exige donc de la
responsabilité. Lorsqu'on est libre, autonome, que l'on prend
soi-même ses propres décisions, on engage sa propre
responsabilité.
Chaque distributeur étant à la tête de sa
propre entreprise, il fixe ses objectifs comme il l'attend que ce soit la vente
directe, le parrainage et l'animation du réseau qu'il a construit. Il
ne contrôle pas les distributeurs qu'il a parrainés, il n'a aucun
pouvoir sur eux. En revanche, il est un guide disponible et enthousiaste. Il
doit être disponible pour répondre aux appels de ses filleuls,
leur fournir conseils, les soutenir moralement et rencontrer leurs prospects
sérieux mais ne pas faire à leur place ce qu'ils doivent faire
eux-mêmes.
En conclusion l'efficacité de la force de vente de FLP
repose sur les éléments ci-après :
- les produits sont de consommation courante et d'une
qualité éprouvée.
- cette qualité est assurée suite à une
intégration verticale totale de la production ;
- le prix de revient du produit est assez bas à cause
de l'absence des intermédiaires commerciaux ;
- les distributeurs utilisent eux-mêmes le plus de
produits possible : ceci développe leur confiance aux produits,
leur fait prendre conscience des effets de l'aloe vera ce qui accentue leur
enthousiasme et leur permet d'argumenter avec la conviction que leur donne leur
propre expérience ;
- les distributeurs peuvent fidéliser rapidement une
base de clientèle pour gagner de l'argent tout de suite car les
propres ventes du distributeur conjuguées à ses consommations
personnelles et à ses premiers parrainages assurent son minimum
nécessaire de 4 PC par mois et lui permettent ainsi de rester
qualifié au bonus de groupe.
- les distributeurs parlent systématiquement de
l'activité FLP autour d'eux :
Ils recrutent à tour de bras car il ne faut avoir aucun
a priori sur les distributeurs potentiels, le stéréotype du
distributeur parfait n'existant pas.
- les distributeurs travaillent avec ardeur et enthousiasme,
le résultat étant proportionnel au temps et aux efforts
consentis.
- les distributeurs apprennent beaucoup pour gagner
d'avantage.
- les distributeurs restent simple et appliquent ce qui
est enseigné dans le programme de formation. Ils ne cherchent pas
à réinventer la roue.
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