DEUXIEME PARTIE
CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIE
DE L'ETUDE
Dans cette deuxième partie, il sera abordé en
premier lieu le cadre théorique de l'étude et en second lieu la
méthodologie de recherche.
CHAPITRE I : CADRE THEORIQUE DE
L'ETUDE
Le premier chapitre de cette partie traitera d'une part, de la
problématique de l'étude et d'autre part, des objectifs et des
hypothèses de travail.
Section 1 : Problématique
Une entreprise est une structure économique et sociale
dont la vie dépend de chacune de ses composantes fonctionnelles. Une
gestion mal menée de ces dernières peut entraîner une
baisse du rendement ou des performances et peut la conduire en faillite. De ce
fait, il s'avère alors nécessaire qu'une gestion saine, efficace
et efficiente de toutes les fonctions de l'entreprise soit assurée afin
de lui permettre d'atteindre les objectifs qu'elle s'est assignée. Parmi
les fonctions de première importance dans la vie d'une entreprise
industrielle et commerciale, on peut citer la fonction Marketing car une fois
la production terminée elle doit trouver un marché sur lequel
elle doit échouer et être écoulée.
Pour exister dans un environnement concurrentiel, elle doit
satisfaire ses clients et générer un profit ou un
bénéfice, c'est à dire un chiffre d'affaires
supérieur à la somme de ses coûts (salaires et charges,
achats, frais de conditionnement, amortissements des investissements,
impôts et taxes, etc.)
L'accroissement normal et constant de ce chiffre d'affaires,
qui est un indicateur performant de mesure de la santé financière
et économique de l'entreprise, permet de qualifier la stratégie
Marketing et d'apprécier l'avance de l'entreprise sur ses concurrents
à travers sa part de marché.
L'Industrie Béninoise des Corps Gras, soucieuse
d'assurer sa rentabilité, par conséquent sa survie et son
développement dans un environnement de libre concurrence, se trouve
être confrontée à des problèmes qui suscitent des
interrogations à savoir :
- Qu'est-ce qui explique la baisse considérable et
persistante du chiffre d'affaires enregistrée par l'IBCG depuis
2004 ?
- Quelles sont les causes de cette
baisse considérable et persistante ?
Section 2 : Objectifs et Hypothèses
La deuxième section sera consacrée en premier lieu
à la définition des objectifs et en second lieu à la
formulation des hypothèses de travail.
Paragraphe 1 : Objectifs
A- Objectif général
Contribuer à l'accroissement du chiffre d'affaires de
l'Industrie Béninoise des Corps Gras afin de lui permettre un
développement économique durable et de retrouver sa
notoriété.
B- Objectifs spécifiques
Les objectifs spécifiques, au nombre de trois, sont les
suivants :
Ø Promouvoir la filière Palmier à huile
afin d'accroître la production des régimes de palme dans les
Coopératives d'Aménagement Rural (CAR).
Ø Aider à rendre les systèmes
d'approvisionnement, de maintenance préventive et de production plus
performants.
Ø Participer à la mise en place d'une bonne
stratégie marketing.
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