Analyse des facteurs déterminants de la croissance du chiffre d'affaires dans une entreprise industrielle : Cas de L'Industrie Béninoise des Corps Gras

Paragraphe 2 : Hypothèses de travail

Ø Hypothèse 1 : La baisse persistante du chiffre d'affaires découle du contexte politico-juridique très défavorable dans lequel l'IBCG évolue.

Ø Hypothèse 2 : L'IBCG enregistre une baisse persistante de son chiffre d'affaires parce qu'elle est souvent confrontée à un problème de rupture de stocks de matières premières et de produits finis.

Ø Hypothèse 3 : La baisse persistante du chiffre d'affaires est due au fait que l'IBCG n'a pas une bonne politique commerciale.

CHAPITRE II : REVUE DE LITTERATURE ET METHODOLOGIE

Le présent chapitre prendra en compte dans un premier temps la revue de littérature et dans un second temps la méthodologie de recherche.

Section 1 : Revue de littérature

Toute recherche suppose la maîtrise de quelque savoir dans le domaine concerné. Il est d'une nécessité impérieuse que des études antérieures ayant trait à ce thème de recherche soient faites dans le cadre de la présentation théorique de ce travail.

Ainsi, il sera question de présenter quelques approches des auteurs sur les différents centres d'intérêt liés au concept du chiffre d'affaires et à sa croissance tels que : le produit, le prix, la distribution et la communication.

Paragraphe 1 : Concept du chiffre d'affaires

Le Petit Larousse illustré 1998 définit le chiffre d'affaires comme le montant des ventes de biens et services cumulées entre deux (02) bilans.

Selon le dictionnaire « Le Petit Robert 1 », le chiffre d'affaires est le total des ventes effectuées pendant la durée d'un exercice commercial.

Ces définitions des dictionnaires Larousse et Robert, au sens général, n'abordent pas tous les aspects du chiffre d'affaires. Ce qui a orienté la lecture vers l'internet qui donne plus de détails.

Selon Wikipédia, le chiffre d'affaires désigne le total des ventes nettes de biens et de services facturés par une entreprise sur un exercice comptable. Il est exprimé en unités monétaires. Il se calcule hors taxe, et en particulier hors TVA, et déduction faite des rabais, remises et ristournes accordés. Concrètement, le chiffre d'affaires d'une entreprise sur un exercice donné s'obtient en faisant la somme de l'ensemble des factures et avoirs hors taxes émis au cours de cet exercice.

Il constitue généralement l'essentiel des produits d'une entreprise. Toutefois, dans certains cas, il peut exister une différence substantielle entre le chiffre d'affaires d'une entreprise et le total de ses produits d'exploitation (lequel inclut le chiffre d'affaires).

Exemple : si une entreprise perçoit de nombreuses subventions d'exploitation (à n'importe quel titre que ce soit : dotation de fonctionnement, projet de R&D, etc.), le montant de ces subventions n'est pas inclus dans le chiffre d'affaire de la société (car il n'y a pas eu de facturation) mais il est inclus dans le total des produits d'exploitation, à partir duquel est calculé le résultat d'exploitation.

A lui seul, le chiffre d'affaires ne permet pas de juger de la performance d'une entreprise. Son niveau dépend en effet de la nature de son activité. Cependant, c'est un outil de comparaison pratique entre entreprises d'un même secteur d'activité.

La variation du chiffre d'affaires d'une entreprise est en revanche un indicateur analytique intéressant.

Pour éviter toute confusion et diverses interprétations, le Plan Comptable Général (PCG) définit le «chiffre d'affaires» comme étant le montant des affaires réalisées avec des tiers dans l'exercice des activités correspondant à l'exploitation normale et courante de l'entreprise.

On ne saurait parler de la croissance du chiffre d'affaires dans une entreprise industrielle sans aborder les principales variables marketing présentées ci-après par des auteurs spécialistes.