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Analyse des facteurs déterminants de la croissance du chiffre d'affaires dans une entreprise industrielle : Cas de L'Industrie Béninoise des Corps Gras

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par N. René Patrick N'VEKOUNOU
Université Polytechnique Internationale du Bénin - Licence Professionnelle (Marketing et Communication Commerciale) 2007
  

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Paragraphe 1 : Les Savons

La gamme des savons comporte quatre (04) lignes de produits fabriqués par l'Industrie Béninois des Corps Gras à la Savonnerie d'Agbokou à Porto-Novo et mis sur les marchés (national et international). Il s'agit de :

Ø Palmida

Fabriqué à partir des huiles de palme et de palmiste, le Palmida est un savon de ménage, le plus vieux et le plus connu des béninois et qui fait l'objet de grande consommation locale et d'exportation.

Ø Le Cob

Le Cob est un savon de ménage fabriqué à partir de la stéarine blanche ou de l'huile de palme décolorée et de l'huile de palmiste.

Ø Afya

Fabriqué à partir des mêmes matières premières que Le Cob, le savon Afya est un produit nouveau remis sur le marché en 2004. Il est à signaler ici que, contrairement aux autres savons de l'IBCG, Afya est un savon de toilette.

Ø Palmier

Le Palmier est un savon de ménage fabriqué avec les mêmes matières premières que les deux précédents savons. Il a été conçu et mis sur le marché en 2003. Pour le Palmier, les matières premières utilisées doivent être très propres.

Paragraphe 2 : Les Huiles et les Tourteaux

A- Les Huiles

Dans cette gamme, L'Industrie Béninoise des Corps Gras produit pour les marchés (local et international) et pour sa consommation interne (matières premières pour la Savonnerie) les huiles végétales ci-après :

Ø Huile de Palme

Produite dans les Huileries de Palme de Hinvi et Houin à base de régimes de palme, l'Huile de Palme est destinée à la vente et à la consommation interne à Agbokou Porto-Novo pour la fabrication de savons.

Ø Oléine de Palme

L'Oléine de Palme est produite à partir de l'Huile de Palme brute à l'Unité de Fractionnement et de Raffinage du Complexe Huilier de Cotonou (CHC).

Ø Huile de Coton Raffinée

L'Huile de Coton, produite à partir des graines de coton triturées à l'Usine de Coton-Soja, est raffinée à l'Unité de Fractionnement et de Raffinage du Complexe Huilier de Cotonou.

Ø Huile de Soja Raffinée

L'Huile de Soja Raffinée est produite à base de graines de soja à l'Unité de Fractionnement et de Raffinage du Complexe Huilier de Cotonou après usinage à l'Unité Soja-Coton.

Ø Huile de Palmiste

Produite au Complexe Huilier de Cotonou à partir des palmistes, l'Huile de Palmiste est destinée beaucoup plus à la consommation interne qu'à la vente. Elle entre dans la production de tous les savons IBCG.

Ø Stéarine de Palme

La Stéarine blanche est produite à partir de l'Huile de Palme brute à l'Unité de Fractionnement et de Raffinage du CHC. Elle est destinée à la vente et à la consommation interne.

B- Les Tourteaux

Issus de la trituration des palmistes, des graines de coton et des graines de soja dans les unités de production industrielle du Complexe Huilier de Cotonou, ces différents tourteaux sont destinés à la vente locale et internationale (pour l'alimentation animale).

Ø Les Tourteaux de Palmiste

Les Tourteaux de Palmiste sont issus de la production de l'Huile palmiste au Complexe Huilier de Cotonou (Chaîne Palmiste). Cette huile est produite à partir des palmistes issus de la trituration des régimes de palme dans les Huileries de Hinvi et de Houin.

Ø Les Tourteaux de Coton

Les Tourteaux de Coton sont produits à l'usine Soja-Coton du Complexe Huilier de Cotonou à partir des graines de coton collectées sur le marché national.

Ø Les Tourteaux de Soja

Les Tourteaux de Soja sont fabriqués aussi à l'usine Soja-Coton du Complexe Huilier de Cotonou à partir des graines de soja collectées aussi sur le marché local.

NB : Les activités de l'IBCG peuvent être, de façon globale, ventilées par gamme de produits en quatre (04) catégories comme ci-après  suivant le tableau statistique (Annexe 4).

Figure N° 3 : Analyse du portefeuille d'activités

Utilisation croissante de liquidités

Génération

croissante

de

liquidités

P

A

R

T

D

U

M

A

R

C

H

E

Forte

Vaches à lait

HUILES

Vedettes

SAVONS

Faible

Poids morts

PRODUITS ACCESSOIRES

Dilemmes

TOURTEAUX

Faible Forte

CROISSANCE DU MARCHE

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"Entre deux mots il faut choisir le moindre"   Paul Valery