PartieI :
Présentation et organisation de MARJANE
I) Secteur de la grande
distribution :
La grande distribution est un secteur de la distribution des
biens de consommation, ayant subit une très grande expansion dans le
dernier quart du XXe siècle.
Ce type de distribution a fait ses premiers pas dans les lors
du second empire (entre 1850 et 1870) avec l'essor des grands magasins des
centres-villes comme la Samaritaine, le Printemps ou les Galeries Lafayette,
mais son développement d'aujourd'hui, aux marges des
agglomérations, avec les hypermarchés et les supermarchés,
s'est surtout poursuivi et accéléré à partir du
début des années 1960.
II)
le contexte de MARJANE:
« Accroître le pouvoir d'achat des
familles marocaines en leur permettant avec le même budget de consommer
plus et mieux, telle est l'ambition de MARJANE `'.
L'objectif principal de Marjane depuis 2004, est de rendre le
hypermarché accessible l'ensemble des classes sociales des habitants de
Rabat-Salé, mais surtout touché les classes D et E.
Répartition du CA de Marjane selon les classes
sociales :
A
B
D
E
C
10 %
15 %
1 %
15 %
1 %
1) L'organigramme de
Marjane HOLDING :
CD PGC
CD Textile
CD Ameublement
CD Produits Frais marché
CD réception Marchandise
CD personnel
CD contrôle de gestion
CD informatique
Responsable décoration
CD Sécurité
CD Caisses
Directeur Magasin
CD Bazar
CD Technique
CD : Chef département ;
PGC : Produits de grande consommation
2) Les qualités de
Marjane HOLDING :
RESSOURCES HUMAINES :
ü Embauche de plus de 700 personnes ;
ü Déploiement de vastes plans de formation
à destination de 90 % des collaborateurs.
COMMERCE :
ü Poursuite de la politique discount :
§ Prix jusqu'à 30 % inférieurs à
ceux de la concurrence lors des opérations commerciales menées
dans l'année, comme «les courses aux bonnes affaires» ou les
opérations «petits prix» à l'entrée de
l'été et à la fin du ramadan.
§ Développement des gammes de produits premier
prix.
§ Centralisation des achats en fruits et légumes
pour les magasins de Casablanca, Mohammedia, Rabat et Marrakech, grâce
à la location d'un espace au marché de gros de Casablanca.
DÉVELOPPEMENT :
ü Rénovation des points de vente les plus anciens
:
§ Agrandissement de Marjane Bouregreg.
§ Renouvellement du mobilier de vente, agrandissement des
réserves alimentaires, des accès et du parking de Marjane
Californie à Casablanca.
§ Remodeling des rayons non alimentaires du magasin Hay
Riad à Rabat. Création de nouveaux espaces.
ü Inauguration du neuvième hypermarché
Marjane à Mohammedia, sur l'axe Casablanca Rabat.
ü Ouverture prévue de deux hypermarchés
à Tétouan et à Casablanca en 2004.
3) Les actionnaires de
MARJANE :
L'APPARTENANCE AU GROUPE ONA :
MARJANE est l'enseigne commerciale de COFARMA, holding en
charge du développement des hypermarchés du groupe ONA,
aujourd'hui à la tête de sept hypermarchés.
Opérant sur quatre métiers au coeur de secteurs
stratégiques du Maroc, le groupe ONA est un levier de modernisation
économique et sociale, engagé dans une stratégie de
croissance rentable et durable.
Fondé en 1919, ONA est le principal groupe industriel
et financier privé marocain, fort d'une position structurante au sein de
filières industrielles stratégiques. Son ambition et la
qualité de son actionnariat lui imposent de jouer un rôle de
catalyseur en matière de mise à niveau compétitive et de
développement économique et social.
ONA appuie son développement sur une organisation en
quatre métiers stratégiques : mines et matériaux de
construction, agroalimentaire, distribution et activités
financières. Autant de secteurs d'activités clés pour le
royaume du Maroc, dans lesquels les filiales d'ONA opèrent avec un souci
de performance économique, de qualité de gestion et
d'éthique.
Sur la plupart de ses grandes activités, ONA a
développé des partenariats avec de grands leaders internationaux.
Cet axe majeur de la politique du groupe lui permet de bâtir des
alliances gagnantes qui sont un levier de croissance pour ses métiers et
contribuent à mieux les positionner face aux défis d'une
économie globalisée.
UN PARTENARIAT PRIVILÉGIÉ AVEC
AUCHAN :
Depuis janvier 2001, ONA est partenaire d'AUCHAN,
deuxième groupe français de distribution implanté dans 13
pays différents, qui détient 49% du capital de COFARMA (les 51%
restants appartenant à ONA).
Cette alliance vise la poursuite du développement des
hypermarchés MARJANE sur le territoire marocain et le
développement d'une chaîne de hypermarchés à travers
la création du holding ACIMA (51% ONA et 49% AUCHAN). Elle permet, en
outre à MARJANE de bénéficier du savoir-faire reconnu d'un
géant de la distribution moderne, d'accéder à une
importante centrale d'achat, d'améliorer la définition de ses
référencements et d'optimiser ses moyens logistiques.
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