1. A. PRESENCE A L'ETRANGER
SANS INVESTISSEMENT.
Devant les exigences du développement international du
football et de la capacité matérielle et budgétaire des
clubs, la stratégie de ces derniers consiste tout d'abord à
accroître leur possibilité de gagner le plus de matches, puis
à se maintenir dans la meilleure position au classement
général d'une ligue ou du championnat, pour ne pas subir
l'humiliante sanction de relégation. Ainsi, les équipes
procèdent à des recrutements de ceux qu'elles considèrent
comme bons joueurs, peu importe leur race, leur origine. Ces derniers temps,
le travail des organismes internationaux de défense des droits de
l'homme a recueilli un franc succès, en faisant dissiper le
soupçon de racisme qui pesait sur la politique de recrutement de
certaines équipes de football. Et, le Tiers- Monde, après
d'incessantes victoires dans des compétitions internationales, est
devenue la cible la plus visée des clubs du football européen. Ce
ne sont pas cependant tous les pays du Tiers- Monde qui sont concernés.
En attendant la percée encore lente des pays d'Asie, en cette
matière, l'Afrique et l'Amérique du Sud viennent en tête.
Les clubs se servent pour cela des agents de recrutement. Mais comme, ils
coûtent chers, ils recourent souvent à leurs anciens joueurs,
ressortissants des pays du Tiers- Monde.
En effet, même s'ils ne sont pas rentrés dans
leurs pays, à la fin de leur carrière professionnelle, les
anciennes stars tiers-mondistes du football européen continuent à
être actives dans le renforcement des effectifs de leurs anciennes
équipes. Cette stratégie, efficace, trouve son point culminant
dans le fait que dans leurs pays d'origine, ces anciens joueurs
bénéficient bien souvent d'égards, surtout si, à
leur actif, les résultats nationaux étaient bons. Et en
récompense, ils reçoivent une commission qui fait d'eux, alors
des agents commissionnés. Il symbolise la première forme des
relations durables entre un club riche et un coin géographique
déterminé.
1.A.1. L 'Agent commissionné ou le recruteur
officieux.
Appelé parfois, agent à la commission ou agent
commercial, l'agent recruteur de jeunes joueurs pour un secteur
géographique donné, n'est pas à confondre à un
intermédiaire. Car, ce dernier achète les joueurs sur le
marché local avec ses propres fonds et négocie leur revente aux
clubs riches. Par contre, à l'instar de celui qui agit dans
l'exportation commerciale internationale, l'agent commissionné ne
prélève pas de marge, mais il est rémunéré
par le club au moyen d'une commission sur les opérations d'achat au
bénéfice du club, que son initiative a permises.
1.A.1.a. Caractéristiques de la formule.
Convaincus, dans la plupart des cas, que le Tiers- Monde
constitue un marché où l'on pourrait s'approvisionner en joueurs
à peu de frais, et où les infrastructures capables
d'éclore à son meilleur niveau le talent des jeunes sportifs font
cruellement défaut, les clubs riches recourent parfois à cette
formule qui a l'avantage de désigner comme agent commissionné, un
ancien joueur, de bonne renommée, moins exigeant vis-à-vis de son
ancien employeur. Dans ce contexte, il passe pour :
- Un mandataire. En tant que tel, il agit au
nom et pour le compte de celui-ci. Ce mandat lui donne le pouvoir de
négocier et de réaliser le football business, sans que se masque
pour longtemps, l'ombre du véritable acheteur, à savoir, le
club.
-Un intermédiaire
indépendant.
En cette qualité, il prouve qu'il est libre de
l'organisation de son activité.
Enfin, il n'est point de doute qu'il est chargé de
façon constante, et non occasionnelle, de la recherche de jeunes
joueurs, puis les de proposer en vente au club au nom duquel il agit.
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