Annexe 6 : fiche de lecture n° 5 :
Prénom : Laure Nom : Beaubaton
Classe : MMC5 ALT B Nom du tuteur : M. Comet
Problématique : Le marketing d'influence est-il
aujourd'hui nécessaire et suffisant pour développer la
consommation des produits mode et beauté ?
1. Identification de l'ouvrage
Titre : Le marketing d'influence, Stratégies au quotidien
pour le chef d'entreprise
Auteur : Bruno Mignot
Éditeur : L'harmattan
Date d'édition : Octobre 2017
Date de parution : 2017
2. L'auteur (3/4 lignes)
Né en 1962, le Général Bruno Mignot a
été pilote de chasse puis de transport et
d'hélicoptères. Il a servi au Service d'information et de
relations publiques des armées, au Secrétariat
général de la défense nationale et à l'Ecole de
guerre de Paris avant de diriger celle de Yaoundé. Il a ensuite
commandé le Centre national des opérations aériennes et
dirigé en second le Centre d'études stratégiques
aérospatiales de l'armée de l'air. Aujourd'hui consultant en
marketing d'influence, il enseigne à l'EM Lyon Business School, à
Sciences Po Lyon et au CHESD de Kinshasa au profit de l'Institut Themiis.
Directeur de la collection « Stratégies africaines de
sécurité » (éditions L'Harmattan), il est l'auteur de
Regard d'un militaire sur la société française (2007),
d'Il était une fois des militaires (2009) et du Mémento de
stratégie d'influence à usage du dirigeant d'entreprise (2015),
publiés chez L'Harmattan.
3. Intérêt de l'ouvrage pour ma
problématique (3/4 lignes)
Je me suis surtout intéressée au chapitre 1 qui
se somme « Utiliser le marketing d'influence », il me servira comme
analyse pour la 1ère partie de mon mémoire, pour la
présentation du marketing d'influence et expliquer ainsi son utilisation
au sein de l'entreprise.
4. 57
Principales conclusions de l'auteur (300 mots
minimum)
Pour Bruno Mignot, le marketing et l'influence sont
étroitement liés. Le marketing d'influence est en quelque sorte
un prolongement du marketing de base. La définition principale du
marketing d'influence est la suivante : le marketing d'influence est l'ensemble
des pratiques qui visent à utiliser le potentiel de recommandation des
influenceurs, entendus le plus souvent au sens d'influenceur digital. Il vise
les blogueurs les plus reconnus sur leur thématique, les utilisateurs de
réseaux sociaux les plus suivis. Le marketing d'influence permet de
générer des leads (Générer des leads consiste
à susciter l'intérêt), puisque grâce à un
influenceur, l'entreprise va réussir à attirer l'attention sur un
produit ou un service. Le marketing d'influence est stratégique.
Pratiquer l'influence, c'est choisir un mode d'action s'inscrivant dans le
cadre d'une stratégie globale, c'est accompagner cette stratégie.
Le marketing d'influence s'avère en réalité la fonction
mère du marketing car elle s'intéresse au passé, au
présent et à l'avenir, il réunit toutes les fonctions
liées au marketing traditionnel puisqu'il est une radiographie
permanente d'une situation environnementale, une adaptation en conduite des
process mis en oeuvre vis-à-vis des parties prenantes en fonction des
circonstances et des obstacles à contourner, ainsi qu'une mesure au
temps t des résultats acquis selon des indicateurs précis et
rigoureux. Et c'est parce que le marketing d'influence est une stratégie
qu'il doit être mené par une petite équipe de sachants et
contrôlé par un encore plus petit nombre de responsables. Car
toute stratégie réellement mise en oeuvre doit rester
cachée. L'influence agit sur la forme de la stratégie de lead
management. C'est là qu'une entreprise fait appel à des relais
d'influence dont la liberté de ton et la crédibilité sont
intactes : journalistes spécialisés, blogueurs aux nombreux
followers qui sont actifs sur les réseaux sociaux, anciens leads qui ont
poursuivi leur contact avec l'entreprise et sont devenus des « accros
» ou tout au moins des ambassadeurs de la marque (brand ambassadorship)
par effet de mimétisme... Ce sont eux qui véhiculeront les
émotions conduisant à l'intérêt suscité
auprès du lead. Plus leur liberté de parole sera forte,
même avec des avis partagés sur un produit ou un service, plus le
geste d'aller voir sera facile : il restera ensuite à rester humble et
à engager l'échange.
5. Commentaire critique, analyse personnelle (3/4
lignes)
On aborde grâce à ce livre, la partie
stratégique du marketing d'influence et ce dont à quoi il sert
par rapport au marketing. De plus, une vraie définition est citée
et me permet de vraiment comprendre ce que signifie le marketing
d'influence.
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6. Appréciation globale (3/4 lignes)
Date de réception : 2 mars 2020 Validation du tuteur de
mémoire :
Nom, date et signature du tuteur
Oui
Non
Cet ouvrage m'a permis d'enrichir ma connaissance sur le
marketing d'influence. Cependant le reste de l'ouvrage est décevant. Il
est très accès sur la définition des stratégies et
non du marketing d'influence lui-même. Le titre de l'ouvrage ne
correspond pas à son contenu.
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