1.2.
PROBLÉMATIQUE
Selon Quivy & Van Luc (2010), la problématique est
une approche théorique qu'un chercheur décide d'adopter pour
traiter le problème posé par la question de départ. Selon
Depelteau (2010), la problématique est une approche ou une perspective
théorique qu'on décide d'adopter pour traiter les
problèmes posés par la question de départ ; elle est
une manière d'interroger les phénomènes
étudiés, elle constitue une étape charnière entre
la rupture et la construction.
Partant de toutes ces définitions, nous disons que la
problématique est une question interrogée aux
phénomènes observés dans un objectif d'approfondir la
compréhension de ces phénomènes et d'en sortir une
vérité certaine.
En outre, la publicité par sa définition est
toute forme de communication non personnalisée utilisant un support
payant, mise en place pour le compte d'un émetteur identifié
entant que tel (Kotler & al, 2013). Sur ce, on distingue traditionnellement
la communication dans les medias, c'est-à-dire la
« Publicité », et le hors-média, alors que la
publicité représentait jusque dans les années 1970 plus de
la moitié des investissements totaux, mais aujourd'hui, elle ne
représente que moins de 35% des dépenses de communication.
Autrement, à l'heure actuelle, la publicité
media qui est une des formes de la communication commerciale, n'a plus grande
considération dans l'élaboration des stratégies marketing
pouvant faire gagner à l'entreprise des parts du marché aussi
considérables, puisque ne faisant que gonfler des dépenses de
communication ; Cependant, les entreprises cherchent plus à
s'appuyer sur l'approche économique de la minimisation des
dépenses.
A la lumière de ce qui précède, nous
formulons notre question de recherche de la manière suivante :
Quels sont les facteurs qui expliquent le fait que les
chiffres d'affaires de certains commerçants d'habillement s'accroissent,
sans le recours à la communication média ?
1.3. HYPOTHÈSE
Parlant de l'hypothèse, Depelteau (2010) pense qu'elle
est un mode de raisonnement qui part d'un à priori, d'une affirmation
qu'il s'agira par la suite de confirmer ou d'infirmer ; Cette
pensée est rejointe par celles de Mace & Petry (2010), qui traitent
l'hypothèse comme étant une réponse anticipée
à la question spécifique de recherche; de ce fait, Une
hypothèse suggère les techniques de recherche à mettre en
oeuvre ultérieurement (Alborrelo, 1999).
C'est ainsi, à l'issu des questions que nous nous
sommes posées précédemment et tout en tenant compte de
cette présente compréhension explorée, l'hypothèse
retenue dans cette étude est formulé de la manière que
voici: Les facteurs qui expliquent que les chiffres d'affaires de certains
commerçants d'habillement s'accroissent tant qu'ils ne fassent pas de la
communication media sont :
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HYPOTHESES
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FACTEURS
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Sous H1
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La minimisation de leurs budgets (dépenses) en
communication;
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Sous H2
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l'optique de la publicité sur le lieu de vente et/ou
par le choix du marketing viral (bouche à oreille).
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Source : nous-mêmes.
Partant de cette hypothèse, il se dégage que le
modèle théorique explicatif qui l'illustre mieux est basé
sur deux variables à savoir :
§ La Variable expliquée :
l'accroissement du chiffre d'affaire au travers du hors media.
§ La Variables explicatives : choix
sur l'optique PLV et/ou le marketing viral (B à O).
Schématiquement, le modèle théorique
explicatif ci-dessous, démontre que la variable dépendante (Y)
qui est l'accroissement du C.A au travers du hors media, est expliquée
par les variables indépendante (Xi) qui sont : la publicité
sur le lieu de vente et/ou le marketing viral (bouche à oreille) dont
leur essence est assurée par le mix marketing (produit, prix et
distribution).
Variable modératrice
Mix marketing (Produit, prix et distribution)
Variables explicatives (X)
· Publicité sur le lieu de vente ;
· Bouche à oreille.
Variable expliquée (Y)
Accroissement du C.A sans recours à la communication
média
Figure 3. Modèle
théorique explicatif
Source: nous-mêmes.
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