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Chapitre II : Etude empirique d'un plan marketing et de
communication d'un club de Basketball professionnel : Le cas de la Jeunesse des
Fontenelles de Nanterre
A) Méthodologies de la recherche
Dans cette seconde partie, je vais analyser les
résultats d'une étude empirique portant sur l'importance de
l'application du marketing dans un club sportif, à fin d'assurer sa
survie et pour être le plu compétitif possible à la fois
d'un point de vue financier et sportif.
Cette analyse nous permet d'identifier les principaux axes de
communication nécessaire à la réussite d'une application
marketing ainsi que les obstacles rencontrés. A partir de cette approche
je vais étudier le cas du club JSF Nanterre à travers l'analyse
de son plan marketing et de communication puis j'interpréterai les
résultats obtenus.
a) Formulation des hypothèses à
vérifier :
H1 : la maximisation des profits passe
essentiellement par une bonne maîtrise des outils marketing.
H2 : l'efficacité de l'approche
marketing est déterminée par l'application du marketing
traditionnel.
b) Justification du choix du JSF Nanterre
J'ai opté pour le choix du JSF Nanterre, car j'ai
trouvé que son cas est représentatif et clair, surtout que le
club a adopté une approche marketing originale que nous allons analyser
tout au long de ce travail.
Ce choix est basé également sur
l'évolution des résultats sportifs du club et sa capacité
à être compétitif au niveau national durant ces
dernières années.
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c) Présentation du JSF Nanterre :
Fondé en 1927, dans le quartier de « plateau
», le JSF Nanterre est l'une des plus anciennes associations de la ville.
L'activité principale du club a toujours été le basket,
même si, des sports tels la gymnastique, l'athlétisme et le tennis
de table y ont été pratiqués.
Après avoir figurée pendant de nombreuses
années dans les compétitions départementales et
régionales, c'est à partir de 1988 que la J.S.F.N a pris une
nouvelle dimension.
En l'espace de 16 ans, le basket nanterrien a connu 10
accessions qui l'ont conduit du plus petit niveau de la hiérarchie
départementale au championnat professionnel.
En 2009-2010 le club a atteint les demies finales de la coupe de
France de Basket.
d) Les objectifs du JSF Nanterre :
1-Pérenniser le club dans le haut niveau :
? En se stabilisant en Pro B et en visant à terme la Pro
A 2-Equilibrer et diversifier les sources de recettes :
? Avec le soutien de la ville. ? Avec des partenaires
privés.
3-Etre compétitif sportivement :
? Par une politique de formation des jeunes.
? En rejoignant la moyenne haute des budgets.
4-Etre un vecteur de notoriété sportive : pour
Nanterre, en île de France et sur l'ensemble du territoire national.
5-Devenir le pôle de formation de jeunes sportifs en
île de France.
6-Etre un modèle sportif pour les jeunes nanterriens
à travers les valeurs portées par le
basket.
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