c) Les importations brésiliennes
En ce qui concerne le vin tranquille, les brésiliens
importent du vin depuis différents pays. La majorité du vin
provient en 2013 du Chili avec 32,4 millions de litres, de l'Argentine avec
13,2 millions de litres, du Portugal avec 9,9 millions de litres, d'Italie avec
9,3 millions de litres, de France avec 3,4 millions de litres, d'Espagne avec
2,9 millions de litres, d'Uruguay avec 1,4 millions de litres, d'Afrique du Sud
avec 0,6 millions de litres, d'Australie avec 0,6 millions de litres
également et pour finir des Etats-Unis avec 0,5 millions de litres.
Le Brésil membre du MERCOSUR est commercialement proche
des pays de son continent. Les importations en provenance du Portugal
s'expliquent par le passé colonial commun de ces deux pays. La France,
l'Italie et l'Espagne font parties des pays qui exportent le plus. L'Afrique du
Sud quant à elle fait également parti des BRICS et participe
activement à la coopération commerciale SUD-SUD établie
par ses membres.
En ce qui concerne les vins effervescents en 2013 la majeure
partie provient de France, avec 1,7 millions de litres, le champagne
étant la star de ces vins. D'Espagne avec 1,6 millions de litres, le
pays produit du vins d'un bon rapport qualité prix. D'Italie avec 1,1
millions de litres, le pays produisant un vin plus qualitatif que celui des
espagnols, mais également plus cher. Et d'Argentine avec 0,9 millions de
litres. Le Chili, le Portugal, l'Allemagne, l'Afrique du Sud et les Etats-Unis
fournisse à eux tous l'équivalent de 0,3 millions de litres.
Les importations en provenance de la France ont
augmenté de 66% entre 2008 et 2013, celles en provenances de l'Espagne
ont crû de 270% depuis 2008. Par contre les importations en provenances
d'Italie et d'argentine ont diminué de 35% pour l'une et 1% pour
l'autre.
d) La distribution
Le circuit de la Consommation Hors Domicile (CHD) a
été frappé de plein fouet par la nouvelle politique de
sécurité routière du pays, qui interdit formellement de
boire de l'alcool lorsque l'on conduit. Egalement la ville de Sao Paulo a connu
une importante vague de vol dans les restaurants huppés.
De plus les brésiliens ont de plus en plus tendance
à inviter leurs amis chez eux, ce qui impact de plus en plus le
marché des CHD.
Aujourd'hui le manque d'infrastructure, la taille
démesurée du marché des CHD rend très difficile
l'établissement d'une distribution efficace. Les millions de bars,
restaurant et établissement de nuit du pays vendent surtout de la
bière et des spiritueux.
65% du vin est acheté dans les grands
supermarchés.
|
La conquête de nouveaux marchés:
Quels sont les enjeux et les défis des vins
français en Inde et au Brésil ?
|
29
|
L'explosion de la demande de vin dans le pays il y a quelques
années a entrainé une rapide augmentation du nombre
d'importateurs, atteignant rapidement 300 référence, cependant la
moitié d'entre eux ont quitté l'activité ces deux
dernières années.
Les ventes sur internet ou par téléphone
augmentent de manière significative, notamment en proposant des prix
compétitifs.
Les brésiliens font majoritairement les courses dans
des magasins de proximités, c'est une habitude historique.
Les lieux de ventes au Brésil sont multiples :
En ce qui concerne la vente au détail, 4 circuits de
distribution existent, la vente en gros pour commencer, avec soit des centrales
d'achats et de redistribution comme Martins ou Atacadao. ou bien les commerces
de libre-service.
Ensuite viennent les réseaux de grande distribution qui
cherchent de plus en plus à développer les
références de leur rayon vin en recrutant des vendeurs
spécialisés. Les principaux acteurs sont CBD (la compagnie
brésilienne de distribution) sous ses enseignes Açucar et
Päo suivis par des acteurs internationaux comme Carrefour et Wallmart.
Par la suite vient le commerce de détail, qui comprend
tous les cavistes, les stations-services, les bars, restaurant et
hôtels.
Pour finir on trouve du vin dans les épiceries fines et
enseignes de luxe qui le mettent à la disposition d'une clientèle
aisée. Ce sont des enseignes de prestige comme Zona Sul ou Emporio.
Le circuit des CHR se fournit majoritairement auprès
des importateurs, les clients brésiliens ayant une attirance certaine
pour les vins d'importations. La part de marché du circuit avoisine les
30%.
Au début de cette décennie, seuls quelques
restaurants vendaient du vin. Aujourd'hui tous les restaurants en vogue et les
Hôtels moyenne gamme possède une carte étoffée. Les
vins argentins et chiliens ont démocratisé le vin dans les
habitudes de consommation brésiliennes.
La vente par correspondance n'est pas le segment le plus
important, mais il gagne chaque année des parts de marché en
volume, de plus le réseau pratique en moyenne des prix deux fois plus
élevés que ceux de la grande distribution.
Les sites de ventes en lignes ne sont pas nombreux, ni
très puissants, mais ils se développent à grande vitesse,
c'est un marché très porteur. En effet le pays possède une
très bonne infrastructure internet, et est très sensible aux
nouvelles modes. On attend une croissance de près de 30% par an en ce
qui concerne les ventes sur internet pour les prochaines années.
Certaines sociétés déjà présente sur le
marché ont triplé leurs ventes ces deux dernières
années. Un site très connu référence tous les sites
de ventes en lignes : Vinogusto.
|
La conquête de nouveaux marchés:
Quels sont les enjeux et les défis des vins
français en Inde et au Brésil ?
|
30
|
| 
