II.5.2
PROBLÈME DE LA CONVICTION DE LA CLIENTÈLE :
S'introduire dans un marché n'est pas facile. Deux
facteurs sont essentiels: le prix et la qualité. Or, les nouveaux
entrants ne sont pas toujours les bienvenus, les concurrents déjà
en place peuvent baisser leurs prix pendant un ou deux ans juste pour les faire
disparaître. Donc, il faut jouer sur la qualité des produits et
sur celle des services proposés pour faire sa prospection.
II.5.3
PROBLÈME DE PÉRENNISATION DU PROJET :
Il faut la bonne création, mais aussi la
pérennisation et le développement de l'entreprise. C'est
là où interviennent, les associations en tant qu'accompagnateurs
des jeunes créateurs durant les deux premières années de
démarrage. Période durant laquelle, généralement,
les entreprises naissantes se heurtent au problème de
l'accessibilité au marché. C'est un label qui se fait
progressivement durant la création des entreprises. Les incubées
bénéficient d'un espace d'accueil et d'aide à la
création d'entreprise incluant des services à coûts
réduits, une logistique matérielle adaptée, un programme
d'accompagnement dans l'élaboration et la finalisation technique du
projet, une formation en fonction des besoins identifiés, le suivi par
des conseillers et l'accès à des réseaux de chefs
d'entreprises nationaux et internationaux. Aujourd'hui, au Maroc, plusieurs
organismes opèrent dans ce sens, tels que l'ANPME, le CRI... en assurant
le suivi et l'accompagnement des entreprises en phase de démarrage. Mais
il reste beaucoup à faire, notamment la communication sur leur existence
sur le marché.
| 
