2.2.1.1. Distribution auprès des clients
représentant les sociétés de négoces
internationaux
Ces clients sont à la fois attributaires et
représentants d'autres structures. Ils peuvent commander du riz au
niveau de l'Onicor tout en jouant également un rôle
médiateur entre l'Onicor et ses fournisseurs. Car
généralement ce sont des commerçants qui
représentent des sociétés de négoce internationaux.
Ils peuvent recevoir leurs cargaisons commandées au même titre que
les autres clients attributaires. Ce qui leur distingue des autres clients est
le fait qu'en cas d'appel d'offre ils peuvent percevoir des commissions si l'un
des sociétés représentatives gagne l'appel d'offre. Ce
double rôle leur procure la caractéristique de clients
exceptionnels.
Toutefois, il peut se présenter une des rares
situations et qu'une société négoce ayant gagné
l'appel d'offre jugé non sérieuse pour le moindre des mesures et
livrer pour la suite des marchandises non conformes qualitativement. Les
commerçants peuvent refuser la réception pour laisser l'Onicor
à lui seul le sort de ses marchandises, sans se sentir en aucun cas
responsable. C'est le seul inconvénient que représentent les
clients à rôle double dans la distribution du riz ordinaire. Et
ces derniers peuvent également constituer un risque pour l'Onicor dans
la mesure où ils peuvent non seulement livrer du riz en mauvais
qualité mais aussi peuvent commander leur propre riz de la part de leurs
représentants selon les principes de la libéralisation du
marché.
2.2.1.2. Distribution auprès des clients
spécifiques (ordinaires)
L'Onicor effectue entre autre ses expéditions pour les
clients ordinaires. Ils sont spécifiques en ce sens qu'ils ne
représentent pas d'autres sociétés et sont ceux qui
répondent aux normes de fidélité requises de l'Onicor.
Soumis au quota hors BIC ou non, ces clients ne comptent qu'à l'Onicor
dans l'exercice de leurs activités commerciales Car ils sont voué
et possèdent les caractéristiques leur permettant de devenir
acquéreur pour l'Onicor. Ils sont des commerçant grossiste avec
à sa disposition d'au moins un magasin de stockage. En plus de cela ils
se sont au préalable engagés à vendre au prix fixé
par l'Onicor et sont titulaires d'un compte à la BIC d'une situation
favorable. Ces catégories de clients sont élevé au grade
de clients spécifique car non seulement ils répondent aux normes
imposés par l'Onicor mais aussi et surtout juge en occurrence
fidélité envers ce dernier. Toutefois ces derniers peuvent
présenter un risque pour l'Onicor au méme titre que les clients
exceptionnels car ils peuvent
refuser une cargaison ne répondant pas aux normes de
conformité basées surtout dans la qualité du riz
commandé.
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