La littérature théorique sur le commerce
international se présente aujourd'hui encore trop souvent comme une
annexe à la littérature sur la gestion des opérations
Import-export (du commerce) et la régulation des investisseurs, il
existe une abondante documentation à l'intention des négociateurs
commerciaux qui met en évidence les réalités
théoriques aux pratiques dans le cadre des activités socio
professionnels. C'est dans cette perspective que l'on peut évoquer
Stéphane CHATILLON dans son ouvrage, «
Droit des affaires internationales », Vuibert, 2005, 4ème
édition : cet ouvrage présente un exposé complet,
systématique et précis des règles indispensables à
la culture juridique de quiconque intervenant comme opérateur dans le
monde des affaires internationales. Cette 4ème édition oriente
son exposé autour du contrat, pièce essentielle de la vie des
affaires, mais elle prend également en compte tous les nouveaux
changements intervenus ces dernières années dans le domaine,
liés au développement de la politique européenne, ainsi
qu`à celui des marchés financiers et du commerce
international.
Dans ce méme ordre d'idée, Arlette
COMBE- LEBOURG, dans son livre de Commerce international
intitulé« Gestion des opérations import-export
»,Eska,1èreédition du 05/07/2005, comme
dans sa 3èmeédition du 20/10/2005 et dans son
édition de 2010, stipule que l'élargissement de l'Union
Européenne, l'accélération de la délocalisation et
la mondialisation des échanges incitent les entreprises à se
tourner vers les marchés extérieurs et à développer
leur structure export et/ou import. Elle évoque également que la
réussite d'une négociation avec un partenaire étranger
dépend de la bonne maîtrise des techniques du commerce
international. Sa vision se développe sur la manière de parfaire
non seulement dans les opérations d'import mais également ceux de
l'export.
Cet ouvrage développe d'une part ces techniques
à l'aide de 90 cas pratiques après en avoir rappelé les
aspects théoriques. D'autre part, ils tiennent compte des grandes
évolutions intervenues en matière de commerce international :
Incoterms 2000, par les incoterms 2010, mise en place de l'euro,
réformes douanières, RUU 600 relatives aux crédits
documentaires,
réforme des procédures douanières,
sécurisation du fret, Transports internationaux, les opérations
douanières - Modes et sécurités de paiement, Le risque de
change, Le financement des exportations, Les opérations import, La
chaîne documentaire, les nouvelles polices COFACE (cf.
bibliographie...)
L'ouvrage de Didier-Pierre Monod, Commerce
international, Eska, 31-10-2007 (4e édition), tourne autour de
l'impayé qui est devenu l'une des principales préoccupations de
l'entreprise exportatrice. Recevoir ses marchandises dans la qualité et
dans les délais convenus est devenu un impératif majeur pour
l'importateur. Cet ouvrage est un véritable guide pratique des
principaux moyens et techniques de paiement du commerce international, il
explique l'utilisation rationnelle des différentes possibilités :
virement, chèque, carte bancaire, lettre de change. Le crédit
documentaire, outil le plus utilisé des moyens de paiement
internationaux, tient une large place dans cet ouvrage. Ils expliquent
également le fonctionnement des crédits spéciaux :
transférables ; back to back, stand-by, etc. Les Règles
& Usances 600de l'ICC, cadre légal du crédit documentaire,
applicables depuis le 1er juillet 2007, sont largement commentées,
notamment les nouvelles dispositions concernant le transport, les assurances et
les normes de conformité des documents.
Ghislaine Legrand Hubert Martini, Dunod,
Paris, 2008, dans son livre de Commerce International qui s'intitule
« Gestion des opérations Import- Export »
souligne la montée des tensions financières et
géopolitiques dans un contexte de ralentissement économique plus
ou moins marqué selon les zones géographiques. Il souligne que la
continuité de soutien aux entreprises à l'international peut
être source de développement si on modernise et assouplisse les
dispositifs actuels : l'assurance prospection ou assurance-crédit et de
garantie des investissements à l'étranger.
Cet ouvrage propose des projets à l'étude afin
de garantir les grands projets stratégiques à l'étranger
destinés à la sécurisation des approvisionnements. C'est
ainsi pour répondre aux besoins des clients, on a pour cela
montré les perspectives de la COFACE, qui a également
proposé deux nouveaux produits: Globalliance Finance et une nouvelle
notation : «environnement des affaires». Cette offre évolue en
permanence et reflète les mutations économiques des entreprises.
La mondialisation conduit de plus en plus d'entreprises à opérer
sur les marchés internationaux, qu'il s'agisse d'exportations,
d'importations, de sous-traitance ou d'investissements. La gestion des
opérations de commerce international nécessite de plus
en plus de rigueur et de technicité. La
sécurisation financière et la bonne réalisation des
contrats reposent sur la connaissance de ces techniques (cf. bibliographie)
Dans son livre, « Mesurer la performance de la
fonction commercial », Manuel Lange Jean-Michel Moutot, Editions
d'Organisation Groupe Eyrolles, 2008, développe un exposé
basé sur la fonction commerciale. Cet ouvrage a été
initié en réponse à de nombreuses questions concernant les
entreprises quant à la performance de leurs différentes fonctions
telles que le système d'information, les ressources humaines, le
commercial, le contrôle de gestion ou la comptabilité. La
recherche d'outils d'évaluation porte en effet sur les
différentes fonctions de l'entreprise, mais également sur des
dispositifs transverses dont la performance est difficile à formaliser.
Ces dispositifs peuvent concerner la qualité, la gestion de la
connaissance, la responsabilité sociale des entreprises, la gestion du
changement. Perçues comme des centres de coüts qu'il faut chercher
à minimiser, leur appréhension peut parfois faire l'objet
d'interrogations, comme le montre ce livre dans la commercialisation des
produits de grande consommation.
Ce modèle est valable pour toutes les fonctions de
l'entreprise, comme pour ses dispositifs de gestion transversaux. Il permet
d'apprécier leur niveau de performance en termes de prestations, de
compétences, d'organisation et de satisfaction client...
La liste des ouvrages cités dans ce travail se
révèle également utile pour mieux approfondir sur les
questions touchant la gestion des opérations du commerce
international.
