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Stratégie marketing pour une vente efficiente de Funtones d'Orange Côte d'Ivoire

( Télécharger le fichier original )
par Wa Carlos KOUANDE
Ecole pratique de la chambre de commerce et d'industrie de Côte d'Ivoire - Master option management des ventes et marketing appliqué  2011
  

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III - ACTIVITES D'ORANGE CI

Les activités d'Orange Côte d'Ivoire sont de deux types à savoir le service de base (l'émission et la réception d'appels téléphoniques) et les services à valeur ajoutée (SVA).

3.1 - Le service de base

Pour le service de base, l'offre a été divisée en deux solutions principales qui sont les solutions prépayées et les solutions d'abonnements (post payées).

La solution prépayée donne accès au réseau Orange Côte d'Ivoire en toute liberté c'est-à-dire, sans abonnement et sans facture. L'abonné qui utilise la solution prépayée doit payer des cartes de recharges ou solliciter un transfert d'unités par e-recharge pour pouvoir communiquer. Il bénéficie d'un certain nombre de services gratuits associés à cette formule entre autres Info crédit, Infos rechargement, la messagerie vocale, le renvoi d'appel, le signal d'appel / la mise en attente, le report de crédit.

Les solutions post payées sont les abonnements sous forme de forfaits. L'on en distingue deux groupes à savoir les forfaits particuliers et les forfaits rechargeables.

Les forfaits particuliers s'adressent aux individus par opposition aux entreprises. Il existe chez Orange Côte d'Ivoire deux catégories de forfaits particuliers c'est - à - dire les forfaits rechargeables et les forfaits ouverts. A ces forfaits individuels sont associés les services gratuits info crédit, liste rouge, le renvoi d'appel, la messagerie vocale, l'identification de l'appelant, le blocage des appels, le signal d'appel / la mise en attente, la limitation de consommation et le report de crédit

Les forfaits business s'adressent aux entreprises ou groupement de personnes et donnent droit à un groupe de lignes téléphoniques appelés flottes. Il existe quatre types de forfaits business chez Orange CI qui sont la select 200, la flotte rechargeable, le package B 1000 rechargeable et la flotte prépayée. A ces forfaits business sont rattachés les mêmes services gratuits dont bénéficient les particuliers qui souscrivent aux forfaits particuliers.

3.2 - Les SVA

Ce sont des services qui évoluent avec la technologie et surtout avec les nouvelles fonctionnalités des téléphones. Ils tournent autour de certaines fonctions clés à savoir envoyer/recevoir des messages écrits et transmettre/recevoir des données. Les SVA sont en général payants. Toutefois ces fonctions évoluent vite et les opérateurs créent des services pour faciliter l'offre de base pour pouvoir ainsi recruter et fidéliser de

nouveaux clients. Chez Orange Côte d'Ivoire, il existe une large gamme de SVA qui s'adresse parfois à un seul type d'abonnés (pré payeurs par opposition aux post payeurs). Ainsi nous avons entre autres SVA le sms, le Chat sms, le sms vocal, info conso 909, le kiosque Orange Sport 7113, infos 712, la conférence téléphonique, les numéros préférés, Orange recharge, Orange world, le mms, la sauvegarde de répertoire, Orange Money et Funtones, le SVA objet de la présente étude.

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"Il ne faut pas de tout pour faire un monde. Il faut du bonheur et rien d'autre"   Paul Eluard