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Stratégie marketing pour une vente efficiente de Funtones d'Orange Côte d'Ivoire

( Télécharger le fichier original )
par Wa Carlos KOUANDE
Ecole pratique de la chambre de commerce et d'industrie de Côte d'Ivoire - Master option management des ventes et marketing appliqué  2011
  

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I - HISTORIQUE

Détenue à 85% par France Telecom et 15% par le groupe Sifcom, Orange CI a été crée sous l'appellation Société Ivoirienne de Mobile (SIM) et a exercé à ses débuts sous la marque Ivoiris. Ses activités commerciales ont débuté le 28 Octobre 1996.

Suite à la création de la holding de droit français Orange, France Telecom décide de dénommer « Orange » toutes ses filiales mobiles dans lesquelles elle est majoritaire, afin de leur faire bénéficier de l'expertise commerciale et de la notoriété dont jouit la marque.

C'est ainsi que le 18 Mars 2002, la Société Ivoirienne de Mobile change de dénomination sociale et commerciale et dévient Orange Côte d'Ivoire.

Conformément à la politique du groupe, le statut de franchise d'Orange Côte d'Ivoire se traduit le 29 Mai 2009 par l'adoption de la marque, de ses valeurs et de sa vision du futur. Orange Côte d'Ivoire est à cette date, la première représentation de la marque Orange en Afrique.

Au-delà du changement de dénomination et de logo, le passage à Orange est un projet fondé sur une véritable culture d'entreprise partagée au quotidien par plus de sept cent employés.

En 2006, pour la deuxième année consécutive, Orange Côte d'Ivoire a été élue meilleur Opérateur mobile aux World communication Awards, qui récompensent les réalisations et les innovations dans le secteur des télécommunications internationales. En 2010, Orange est primée pour la deuxième année consécutive, meilleur Opérateur pour la qualité de son réseau.

II - MISSIONS, ORGANISATION ET FONCTIONNEMENT

Cette partie de notre travail met en lumière les missions d'Orange CI, son organisation et son fonctionnement

2.1 - Missions d'Orange CI

La satisfaction continue du client, voici la mission essentielle qui motive l'activité d'Orange CI. C'est pourquoi elle s'appuie sur sa philosophie « la vie change avec Orange» pour marquer la différence en créant des services simples et innovants qui aident ses clients à mieux communiquer entre eux. Cela repose sur des principes simples parce que le client est au coeur de la proposition commerciale. La marque Orange n'est pas seulement un logo mais une voie de développement de l'entreprise par la satisfaction client et partant, de la maximisation du capital confiance. C'est pourquoi toutes ses actions reflètent ses cinq valeurs : audace, dynamisme, proximité, simplicité, transparence.

2.2 - Organisation d'Orange CI

Orange Côte d'Ivoire a une structure fonctionnelle avec à sa tête une Direction Générale qui coordonne toutes les activités des autres directions. Son organisation s'articule autour d'activités administratives, techniques et commerciales.

En ce qui concerne les activités administratives, elles sont exercées par la Direction Générale, la Direction Financière, la Direction Juridique et de la réglementation, la Direction de l'Audit et de la Qualité, la Direction des Moyens Généraux, la Direction des Ressources Humaines.

Les activités techniques quant à elles sont dévolues à la Direction des Réseaux et du Système d'Informations.

Les activités commerciales sont menées par la Direction Commerciale, la Direction Commerciale Entreprise, la Direction Marketing et Communication.

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"Je voudrais vivre pour étudier, non pas étudier pour vivre"   Francis Bacon