V. FORCE DE VENTE
La force de vente occupe une place primordiale dans le
fonctionnement générale de l'entreprise, dont elle est
indissociable de la politique marketing de cette dernière, car
étant conçue et adoptée dans le but d'atteindre les
objectifs commerciaux de l'entreprise.
L'accroissement de la consommation du service MMS
pourrait être redynamisé.
Ainsi, après avoir recadré le public cible, la
population alphabète jeune de 20 à 40 ans, qui
au
préalable, était la population alphabète en
générale, des équipes peuvent être misent en
place.
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Quelle stratégie marketing pour l'accroissement de la
consommation du produit MMS : cas de Télécel Faso
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Ces équipes auront pour rôle de partir à
la rencontre de la clientèle jeune de Télécel
Faso. En effet, ils devront avoir un contact direct avec les clients. Dans
cette optique, des journées B to C (Business to Consumer) devront
être instaurées dans les lycées, les universités et
écoles supérieurs, lors des manifestations
récréatives tels que les kermesses, les nuits culturelles et bien
d'autres.
Ces équipes pourront également faire des sorties
dans les boîtes de nuit, les maquis, les salles de jeux où dans
tous lieux où pourraient se trouvé des jeunes de 20 à 40
ans. Cette force de vente permettra de compléter les actions
publicitaires, d'attirer l'attention de la population cible, et enfin,
favoriser la consommation de ce service.
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Il est en somme nécessaire, d'adopter la
stratégie « push » qui vise à pousser le produit vers
le consommateur, à l'aide notamment d'une force de vente, choisi
spécialement à cet effet, ou en stimulant les
intermédiaires de la distribution tout en les formant afin qu'ils
puissent avoir des notions claires sur le service et son mode de
fonctionnement.
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Quelle stratégie marketing pour l'accroissement de la
consommation du produit MMS : cas de Télécel Faso
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