3.1.4.
Caractéristiques du vendeur
Certaines caractéristiques du vendeur influencent
l'achat. Ainsi, le fabricant et le détaillant doivent évaluer les
caractéristiques du vendeur qui influenceront la décision d'achat
du consommateur.
3.1.5.
Caractéristiques situationnelles
Des facteurs situationnels influencent aussi la
décision d'achat. Parmi ces facteurs, la contrainte temporelle dans la
prise de décision joue un rôle prépondérant. Si la
contrainte temporelle est possible qu'un consommateur prenne une
décision à partir d'une information incomplète qu'elle se
fie plus aux dires du vendeur que si elle avait eu le temps suffisant pour
prendre elle-même des renseignements. D'autres facteurs comme le moment
de l'année où l'achat est fait, les conditions climatiques, les
rencontres forfaits avec des années qui ont des opinions sur les
produits, l'environnement économique actuelle et autres ont aussi des
influences considérables sur la décision d'achat.
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