Tableau 12 : Situation des ventes au cours des exercices
2003-2004, 2004-2005, 2005-2006 et 2006-2007 en franc bu.
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2003-2004
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2004-2005
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2005-2006
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2006-2007
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Comptant
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Crédit
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Comptant
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Crédit
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Comptant
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Crédit
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Comptant
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Crédit
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IRON
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128110661
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2369549240
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16625115
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2506567180
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-
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1160139603
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1860722960
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1047670640
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V14
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-
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-
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62182960
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361835405
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2712500
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604264567
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32812335
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72122200
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V18
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23643645
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1975561
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238783914
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384583349
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-
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109129900
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50077750
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104452600
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V27
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980798511
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521190885
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-
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201921882
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8273000
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542443115
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179257750
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176049800
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Source : Elaboré par l'auteur
à partir des données tirées des rapports annuels de la SRD
Imbo.
En analysant le tableau précédent, nous
constatons que l'entreprise a réalisé un grand Chiffre d'Affaires
sur la variété IRON mais la grande somme est la vente
effectuée à crédit.
Concernant IRON : 2 369 549 240 Fbu
(2003-2004), 2 506 567 180 Fbu (2004-2005), 1 160 139 603
Fbu (2005-2006), 1 047 670 640 Fbu (2006-2007) sont des montants
énormes qui, une fois non remboursés au délais convenu
,risquent de freiner le fonctionnement de l'entreprise.
III.1. 5. Politique de
communication
III.1.5.1. La
publicité
La publicité est la représentation d'un produit
ou d'un service dans le but de faire connaître le produit ou le service,
de créer un climat favorable, d'en accroître le prestige, de
s'assurer de la fidélité des clients actuels et de gagner de
nouveaux clients.
Pour faire connaître le produit aux consommateurs, les
éléments suivants doivent trouver des réponses :
- Choix des supports publicitaires : où le
faire ? dans l'affichage, la presse ou la radio ?
- Les habitudes de lecture, d'écoute de la
clientèle à laquelle on s'adresse.
- Arguments : Que faut-il dire au public pour faire
acheter le produit ?
Il faut savoir la psychologie, les motivations du public
auquel on s'adresse.
- Présentation de la publicité : quel
format ? Quel dessin ? Quelle couleur ?
III.1.5.2. Publicité
à la SRD Imbo
Pour faire connaître son produit aux consommateurs, la
SRD Imbo fait des affiches à ses départements et quelques fois
elle communique à la radio la disponibilité du riz. La SRD Imbo
disponibilise des quantités de riz qu'elle distribue à ses
clients comme sponsor et dons en guise de publicité
Le tableau qui suit nous montre les quantités de riz
distribuées en guise de publicité.
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